北京益置刘海南：儿职业体验馆勿急求成 需当事业做.docxVIP

刘海南：儿童职业体验馆勿急求成 需当事业做儿童职业体验馆属于哪个行业？教育、文化创意、地产、娱乐、旅游……很多经营者自己也说不清楚。作为一个新兴行业，有着广阔的空间，可以开发出很多项目，但怎样的定位就直接决定了儿童体验项目的商业模式。天津希乐城董事长刘海南认为，儿童职业体验馆是一个平台，在上面可以做的事情很多，就像航空母舰一样，可以装载很多东西。2012年4月，天津希乐城开业，因其2.2万平方米的场馆面积成为亚洲最大的儿童职业体验馆。设有61个体验场馆、100多种特色职业，为少年儿童通过角色扮演、亲身体验，开阔视野、认识社会、陶冶情操、培养能力提供了平台。在刘海南看来，希乐城的定位是素质教育培养的平台，一直把培养和健全儿童的人格作为工作之中的重点。刘海南一直强调，中国家长帮助孩子做的事情特别多，我们想突破这个观点，让孩子变得更强一些，自己更独立一些，有自己的意识和主观独立意识。而儿童职业体验馆从2008年进入中国以来，便迅速发展，这一新兴业态看上去一片火热。然而，火速扩张背后，却蕴藏着巨大风险：不能探索出有效的盈利模式，过度依赖门票说收入。对此，刘南海认为，儿童职业体验馆不能急于求成，要沉下心来，当成事业来做，研究顾客群体的真实需求，并主动营销。定位为体验式儿童素质教育地产记者：希乐城引进了国际先进的“寓教于乐”体验式教育模式，是新型职业体验馆，那么希乐城的定位和理念有怎样的独特之处。刘海南：希乐城少儿职业探索乐园旨在为全国青少年儿童提供素质教育教学和社会实践的平台，是融合科技、教育、娱乐、安全、绿色为一体的5A级儿童成长教育平台。以天津希乐城为例，场馆建筑面积达2.2万平方米，拥有61个体验馆，110种职业体验，孩子们可以亲身体验中华文化、环保科技、国防教育、商业服务、社会服务、娱乐传媒、休闲饮食等职业。还重点引入了天津曲艺、精武堂、杨柳青年画、泥人张等天津传统文化场馆，促进小朋友了解天津。同时，还围绕儿童素质进行综合的教育培训，包括行为、性格、道德、习惯、情商、沟通技巧、身体素质等方面的培训。还有青少年卡丁车的培训项目、三岁孩子的早教、三到六岁孩子幼教等项目，所以说希乐城是一个综合的儿童素质教育项目。近期，天津希乐城又完成了二次改造工程，增加了儿童中心，整体的建筑面积也由之前的2.2万平方米增加到现在的4万平方米。记者：那么与其他同行相比，你觉得希乐城的核心竞争优势有哪些？刘海南：希乐城闲杂和教育部共同开发一个课题。在一些发达国家会有一个对0到15岁的孩子进行素质方面的测评体系。比如一个叫PISA系统，能测评孩子的语言、数学、科学方面的能力。我们和教育部合作，准备在国内推行这些测评体系。在完成测评体系的建设之后，会在一些城市进行试点，之后做一些评估，并提供相应的解决方案。记者：目前希乐城已开业门店有多少家？主要分布在哪些省份？刘海南：已有两家门店开业，分别在天津和江苏。目前，还有五家门店在谈，计划今年发展五到十家店。像在天津、广州、上海、成都这些城市，希乐城是以独立建筑的形式，面积预计3万到5万平方米之间。而其他在商业综合体里，如青少年活动中心、大型ShoppingMall中，店面面积会相对小一些，大概在5000至10000平方米之间。记者：这几年宏观经济不太景气，有很多品牌商家都纷纷放慢了扩张的步伐和速度，那么希乐城的开店计划和拓展策略会不会因此而有所调整？刘海南：没有。因为希乐城这种商业模式，既适合现有的商业地产，进驻一个购物中心成为其中一个组成部分；同时，又可以独立存在一些大型社区、新型城镇中。目前，国家正大力推行城镇化发展，而希乐城也是推动城镇化建设中一部分重要的力量。记者：希乐城下一步的拓展计划是怎样的？刘海南：我们下一步计划是在四个城市开分店，分别是广州的萝岗区和南海区，还有河北的石家庄、上海和成都。我们对广州市场进行了充分的调研，非常看好这个市场。选址在萝岗区，主要辐射广州东部地区；南海区的门店则希望吸引顺德、中山、深圳、东莞、广州市区、番禺等地的消费者。所以，我们在广州开店，目标不仅仅在广州，而是看好广东珠江三角洲商圈。希乐城模式不同于其他任何商业地产模式，我们的定位是体验式儿童素质教育地产。儿童体验馆机遇和风险同在记者：据悉，希乐城儿童体验馆有一半是公益性质，但是项目本身也要盈利，那么现在希乐城盈利方面的情况怎么样？有没有总结出自己一套比较有特色的盈利模式？刘海南：在希乐城中，会围绕公益做很多事情。比如说，会针对自闭症的孩子、农民工的孩子、留守儿童等弱势群体的孩子，我们都会免费为他们开放。在每个希乐城项目中，每年都会安排一些专场免费请这些弱势群体来这里培训。天津希乐城在去年4月份开业，去年就达到了15%左右的利润。我认为，儿童体验项目主要把内容做深、做宽，把营销做好，服务精细化，产品做好才能有更广阔的市场