销售人员工作技能培训.docVIP

销售人员工作技能培训 主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 日期地址：2010年11月27-28日上海；11月20-21日深圳；；11月06-07日广州；；11月13-14日北京 培训费用：2500元/人（含培训费、资料费、午餐、培训证书等） 参加对象：总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。 课程背景： Judge（评价）一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard（哈佛大学），是不是Stanford（斯坦福大学）.不要judge（评价）里面有多少名牌大学毕业生，而要judge（评价）这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家！ ―――――― 阿里巴巴公司马云 1.为什么相同的产品，业务人员的业绩相差几十倍？ 2.为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？ 3.为什么不同的客户，销售人员说词千篇一律？ 4.为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”？ 5.都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？ 6.为什么销售人员总是误解客户要表达的意思？ 7.为什么销售人员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？ 8.为什么销售人员报销的费用越来越高，但业绩却越来越不理想？ 课程特点： 1.2天1夜内完成36个讨论题，17个案例分析题； 2.分组讨论，训练为主，互动式教学，真实案例分析 3.既有抢答，又有辩论，还有现场