(word)混凝土销售方案.docVIP

新兴商砼2016年销售方案 在国家对房地产业的宏观调控及的情况下，为了，特制定本方案本方案。销售目标：完成公司下达的年度混凝土的销售、回款任务，力争将去年度期末应收款总额下降%。 三、销售组织机构设置： 四、销售工作流程 五、区域划分： 1、南面区：桥头一号桥以南、西宁以北； 2、北面区：桥头一号桥以北、牛场以南； 3、东面区：桥头一号桥以东、克麻以西； 4、重点项目由公司高层出面商谈。 六、业务承揽： 1、各业务员落实自己的岗位职责，执行销售管理条列及规章制度，巩固老客户发展新客户，各片区负责人配合跨区域销售员老客户合同的签订。 2、合同业务按照公司业务流程执行。 3、非合同业务需报请销售经理批准同意，凡需多次施工须签订购销协议并及时交回财务科方可施工。 4、为了确保工地施工合理安排有序进行做好服务，销售部门每天派人参加公司调度的协调例会。 七、定价原则： 确定混凝土基准标号混凝土价格，根据工程项目和客户的具体情况（工程大小、工程难易、客户大小及付款等情况）确定相应的价格。 八、考核办法： 1、销售科提成按照货款回收实际方量计算 元/m3提取销售费用，销售费用包括基本工资、工龄工资、车补、业务招待费用等。 2、销售业务人员报酬：基本工资+工龄工资+车补+通讯补助+绩效工资。 3、完成本区域销售任务，全额享受公司奖金，以签订的目标责任书为准。 4、销售科未收集到本区域施工信息（ m3以上），每漏一个项目，罚款 元，从方量补助中扣除。 5、销售科由于主观原因，每丢失一个合同（ m3以上），罚款 元，如果跨区域销售员的老客户合同丢失，该销售员与所在片区负责人共同按以上标准处罚，从方量补助中扣除。 6、公司其他员工销售50m2以上提成 元/m2, 销售50m2以下 元/m2。 九、垫资欠款回收： 1、合同工地依据付款约定方式约定，进度款不能拖欠必须如期到位，如遇特殊情况，书面说明原因及付款期限，报副总经理批复。 2、合同工地最后一批应收款可以依据约定期限顺延一个月的收款期限，若在顺延期到达货款尚未结清，处罚相关部门。 3、货款若以物品及债权转移等形式相抵时，应上报公司同意；并且相关部门得到相应处罚。 4、若货款通过法律程序解决，则销售部门承担打官司相关费用。 5、小方量垫资欠款须于每月28日前结清。 6、以上收款应得到财务科的大力支持，在指定时间回款率快，销售人员得到相应的报酬。 十、客户服务： 1、销售业务人员应统一着装、挂牌上岗、使用规范用语与客户交流， 2、积极开拓市场，巩固老客户，发展新客户，建立客户的资料档案，保持与客户的情商沟通。 3、各业务组要建立工地施工服务值班制度，客户的服务工作责任落实到人，积极协调客户与公司相关部门的关系，做好每个工地的售后服务，确保客户关系的长期建立和延续发展。 十一、对于本方案执行以前的在建项目，仍按原方案执行，由相应责任人负责欠款回收和工地服务工作。 十二、本方案自2015年11月份起执行。 青海新兴商品混凝土有限公司 二0一五年十一月 副总经理 销售科 财务科 公司全民营销 财务人员 销售科内部人员 全公司员工 销售员 积极联系工程所在地外围负责人、开发商负责人、建筑方负责人洽谈。 销售员信息搜集 （开发商信息、建筑方信息、工程方量等） 想尽一切办法洽谈并成交 制定、实施 工程承揽计划 签订合同 回收垫资 跟踪服务 建立客户档案 客户回访