桂林金丰百货营销状诊断及改进.docVIP

目 录 第一节 金丰百货营销管理状况诊断 3 （一）金丰百货的营销优势 3 1、优越的地理位置 3 2、广泛的商圈资源 3 3、颇具优势的营销规模 4 4、明确的目标客户群及商品价格定位 4 5、到位的促销措施（见图2） 4 （二）金丰百货现行营销模式的主要问题 5 1、缺乏主打产品 5 2、生鲜品中初级产品的销售不理想 5 3、商品价格优势不明显（见表1） 5 4、服务细节不到位 6 5、适得其反的POP宣传 6 第二节 改进金丰百货营销管理模式的指导原则 8 1、商品结构评价与优化原则及波士顿矩阵 8 2、商品定价原则 9 3、超市促销遵循的一般原则 10 4、POP广告设计所要体现的一般原则 10 5、超市服务行为的规范化 11 第三节 桂林市金丰百货营销管理的具体建议 12 （一）调整商品结构，重新组合商品 12 1、增设热销（明星和金牛）商品的种类，撤消冷门（瘦狗）类型的产品 12 2、调整热销商品的摆放位置 12 3、对商品进行有效的组合 12 4、打造自己的特色商品 12 （二）制定商品的价格战略 13 1、用一部分商品的低价格来吸引顾客 13 2、对商品的价格战略进行管理 13 （三）对商场的促销进行管理 13 1、正确认识促销的目的 13 2、适度的进行促销 13 3、做好促销的准备工作 13 （四）设置亲近消费者的和谐环境 14 1、广告的合理布