BOLIS化妆品品营销策划方案温馨.doc

BOLIS策划方案 一、?????? 市场环境分析? 二、?????? 目标消费者分析 从BOLIS的品牌定位我们不难看出，BOLIS目标消费者一般比较年轻，介于16-25岁之间（相对其他彩妆品将目标消费者年龄下沉到16岁，因为90后才是未来彩妆消费的生力军，我们没有理由不仔细经营），中等收入的年轻女性占比较大，随着彩妆市场的不为断成熟，在校学生的占比将会加大。此类年轻女性一般受过较好的教育，且有一定的品牌意识，思维非常活跃，很容易接受新事物，相对来说品牌忠诚度较低。吸收资讯的来源主要来自于互连网、时尚杂志、电视。 彩妆对于国内市场来说，在以后相当长的一段时间内还处在市场教育培养的阶段，消费虽然对彩妆有一定认识，但是较少掌握专业化妆技巧，在这个阶段，首当其冲的是把消费者教育好，使她们会使用彩妆、习惯使用彩妆，这是彩妆市场能够扩大的前提。特别是针对大众群体的时尚彩妆品牌，更加需要关注消费者这一特征。? 三、?????? 品牌自身表现 BOLIS进入国内市场已有8年，此前是中国资深彩妆原料供应商，BOLIS奉行“消费者买的起，经销商愿意卖”的经营理念，品牌启动早期通过对美宝莲产品跟进，结合针对二三线日化专卖店封闭式终端的操作模式，迅速成长为国内彩妆市场的领导品牌。相对于美宝莲，BOLIS的产品质量相当甚至更好的产品开发策略，在消费者心目树立起了物美价廉的高性价比形象，是国内年轻女性重点选择彩妆品牌。同时在渠道建设、人员专业素质等方面行业内有口皆碑，拥有一批高忠诚度的经销商，在日化专卖店渠道是当仁不让的彩妆第一品牌。 BOLIS在彩妆行业虽然占据了一定的市场份额，但如同众多本土品牌一样面临着品牌建设、整合传播推广后继乏力的现象。特别是在现今环境业态，下有BOLIS模式的跟进者，上有国际品牌高空打压，BOLIS品牌突围，迫在眉睫！? 四、?????? BOLISSWOT分析 基于品牌自身既定内在条件，对BOLIS品牌面临的内部优势及劣势、外面环境的机会和威胁进行分析。 内部优势（S） 内部劣势（W） 1、在消费者中拥有较好口碑，积累了一定的品牌知名度。 2、拥有一支专业素质较高的销售队伍； 3、拥有一批忠诚度较的经销商； 4、快速的新品开发机制，保证了产品更新进度。 1、品牌形象有进一步提升空间； 2、缺乏创新推广思维，整合传播手段有待提高； 3、对终端、消费者把控能力较弱。 潜在的外部机会（O） 潜在的外部威胁（T） 1、国内经济水平持续走高和女性美化意识的提高，刺激着彩妆市场持续增长。 2、彩妆消费者还处于学习阶段，为BOLIS树立专业的品牌形象提供了机会。 1、国际和本土品牌的相继加入，竞争环境日益激励。 2、政府加大了化妆品行业的整治力度，为化妆品企业产品质量、广告传播提出了更高的要求。 ? 五、?????? 问题界定 彩妆行业本身是一个新兴行业，BOLIS在早期依靠差导化的渠道策略成业本土第一品牌，也成中国彩妆市场的拓荒者，没有成功的案例可借鉴。通过上述市场和品牌SWOT分析，BOLIS发展状大最大的阻力来自于自身。BOLIS在营销四P中产品、渠道、价格均占有优势，如能将品牌形象、营销推广上加强力度，必将新上一个台阶。六、?????? 目标确定 1、???????????? 短期目标 迅速提高BOLIS品牌在大众群体的知名度，更新品牌形象，为品牌进一步发展奠定基础； 2、???????????? 中期目标 借助全新品牌形象，整合终端推广，提高市场销售额，增加品牌营利能力；? 七、?????? 品牌规划 1、???????????? 品牌定位 品牌定位是整个品牌规划的战略核心，特别是在竞争激励选择多样化的当代，定位更是一把插向消费者脑海的利剑。纵观所有国际品牌，大都以精神价值观的高度来定位品牌在消费者心目中的地位，因为产品、质量、服务都会改变，唯一不变的人类源源流长的文化和精神价值观。 NIKE以一句“JUST DO IT”道出了多少热血青年的彭湃激情；羽西自2007年签约名模杜娟为代言人后正式启用“未来掌握在我手中”的广告语，将女性因美丽而自信的心态表达的淋漓尽致，引起了多少女性的共鸣！ 那么，BOLIS的品牌定位又是什么呢？ 一句“时尚就是BOLIS”伴随着高性价比的产品，将BOLIS和时尚、年轻、大众化的烙印打在了消费者的脑海中。相信在国内二三线市场，BOLIS就是年轻、时尚的代名词。有了如此扎实的基础，我们更应该从国际品牌的思路来操作BOLIS，深入挖掘消费者对时尚的需求。 我们可以推想，消费者为什么会有时尚的需求，是为了让自己更美丽；为什么让自己更美丽呢，是因为希望自己更受欢迎，受欢迎又能带给自己什么感觉呢，答案是更加自信！ 因此，BOLIS完全可以在“时尚就是BOLIS”、在不脱离年轻、时尚的的基础上提出更