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经销商管理制度 一、前 言 2 二、总 则 2 三、经销商要求 2 四、经销商权利和义务 2 五、日常工作 2 六、价格、窜货管理 2 七、保密 2 八、销售管理 2 九、 交易与结算 2 十、考评与辅导 2 十一、违规处罚 2 十一、附 则 2 一、前 言 为加强对商的统一管理，规范各区域经销商行为，确保公司产品在各代理区域的顺利销售，特依据如下原则制定经销商管理制度，望各级经销商认真贯彻、严格遵守。 1谨慎性原则 本着对双方负责的态度，各级经销商的市场拓展与产品销售工作，必须认真贯彻执行公司规定的工作程序，不可草率行事。 风险性原则 　公司将尽可能地减少各级经销商的市场风险。 区域性原则 各经销商均负责一定区域的产品销售工作，在一定区域内经销商是唯一的，决不允许跨地区销售。原则上以级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。 价格统一原则 销售价格统一，经销商一般不得私自提高或降低价格，特殊情况需变动零售价格时，需经过公司书面确认后方能执行。 计划管理原则 对经销商实行计划管理制度。公司按年度向经销商下达销售计划，实行月查、季评比、年总结。年终按照相关规定对经销商进行销售返点奖励。 积极协助原则 公司积极配合各经销商的工作，对于经销商在销售工作中遇到的问题积极配合解决。 诚信的原则 　双方必须诚实有信用，决不提供虚假信息。 严格管理原则 　认真贯彻执行各项管理制度。