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2009年度销售部销售考核任务书 考核主体基本信息： 项目 考核人 被考核人 姓名 签名（第一考核人，如大区经理）： 签名： 签名（第二考核人，如部门经理）： 所属区域（大区） 业务单元（省份） 岗位待遇 费用标准 手机费 差旅费 业务费 年总费用 适合范围 该考核书从签定之日至12月31日为有效期。考核书所制定任务以12月31日之前下单回款为准。年另行签定考核书 年度考核任务及权重表： 考核指标 具体考核指标 考核指标 权重 衡量标准 数据来源 年度目标（元） 实际完成情况 考核得分 备注 主要考核指标（85％） 销售任务指标（85％） 毛利任务 75% 毛利额完成比例标准在毛利任务的80 ％－110%之间。 销售部 10% 销售部 5% 销售部 基础市场信息的收集 竞争对手信息的收集 样板工程的建立 新产品销量完成情况 费用控制指标（5％） 差旅费 5% 财务部 超额（节约）费用按2倍扣减（增加）实际完成毛利额，另外实行费用节约奖 财务部 业务费用 财务部 管理考核指标（5％） 执行力 5% 综合管理部 业务管理报表提交的数量、质量 收货回执、样机借用回执率 应收款回笼率 合计 100% 销售部整体任务未完成，但销售人员完成销售任务的，奖金全额发放。 考核责任人奖金基数按考核责任人现所处的薪酬体系核定。 毛利额按2009年12月31日前实际发货的2009年订单汇款计算，结算成本和结算方式见附件。 年终按应收账款（按合同）实际回笼率比例发放奖金，待应收款全部回笼后，再一次性发放剩余奖金 毛利额完成率低于年核定任务的80％，奖金为零，毛利额业绩考核上限不封顶。 毛利额完成率在80％～110％之间的，按上述评分标准评定，辅助指标、费用节约奖计入计算 个人奖金＝核定奖金基数×（主要考核指标得分＋辅助考核指标得分）＋费用节约奖 费用节约奖是指在完成额定毛利任务前提下，对费用控制好的员工所做的奖励。 费用节约奖的评判标准：完成年度毛利任务，三项变动费用控制在标准之内。 费用节约奖的计算方式：实际费用与费用标准差额的30％作为奖励。 毛利额完成率在110％以上（不含110％），超额奖纳入奖金计算 个人奖金＝核定奖金基数×（主要考核指标得分＋辅助考核指标得分）＋任务超额奖＋费用节约奖 任务超额奖：是对超出额定任务的奖励 任务超额奖的评判标准：销售额完成率超过110％以上（不含110％）。 任务超额奖的计算方式： 销售人员的超额奖为超额毛利部分的10％； 区域经理的超额奖为超额毛利部分的5％； 1 / 3