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快钱：互联网金融 发现新需求者得天下 来源: 中国证券报 发布时间：2013-07-27 余额宝、现金宝的成功，让很多互联网公司按捺不住了，针对个人用户的互联网金融产品如雨后春笋般一股脑儿地冒出来，但快钱CEO关国光似乎没受到任何“干扰”：“我干嘛跟别人一样做一个标准化的产品。互联网金融中的需求多的是，只要能满足客户的根本需求就是好产品。” 在关国光眼中，对一家成功的互联网金融公司来说，有两点至关重要。一是在创新领域会产生新需求，产生新业务，谁能快速满足这些需求，占据最大的市场份额，谁就是胜利者，而死守现有业务就是死路一条。二是企业要有清晰的定位。第三方支付企业的客户主要是中小微企业，“对于这些客户，银行是不要的，因为它的服务成本高，而我们的处理成本只有银行的1/10。”关国光说。 一家第三方支付企业，去硬抢银行、银联现有的业务是行不通的，关国光发现，这实际就是拼价格。“必须从更高层面寻找需求，无论是在传统支付领域，还是在互联网支付领域，有太多需求，就找消费者的根本性需求在哪里。” 其实，很多个人客户接触不到快钱的产品，他的受众主要是商户——为商户提供支付、结算等服务，用于解决移动销售问题，因为商户带一台POS不方便。而吸引商户的秘诀在于快速解决商户遇到的问题。“如果小商户说能否加点别的功能，例如把供销存数据体现出来，我们就会告诉他‘没问题’；如果小商户说能否把数据快速反映到手