新建 好想你枣发展快 业绩下滑.docVIP

借助红枣传统的文化根基和礼品销售模式，“好想你[-0.97% 资金 研报]”枣业股份有限公司从河南新郑的乡村快速走向全国，将地方特产做成全国的知名品牌。但昔日赖以成功的因素，如今却成为束缚它前进的桎梏。 据其公布的年报显示，开店速度放缓、关店率增加、单店销售额低、外埠市场适应性不足等问题。这些表象反映出“好想你”枣业混乱的营销体系和内功不足下激进的扩张策略。 以团购式销售为主 年报数据显示，“好想你”枣业50%以上的销售额都来自河南本地，而河南省内的销售也大多以团购形式为主。 在全国，“好想你”枣业开出逾2000家店，然而据其年报显示，“好想你”的门店经营质量并不理想。其在2011年新开店442家，但同时又有128家店面被关。国金证券[-1.19% 资金 研报]的分析显示，“好想你”在2007年~2010 年的关店率约在2%~3%之间，但到2011 年却上升至7%。与此同时，门店增长速度则从40%~60%下降到了17.26%。 关店数量高直接原因是销售业绩不理想。去年，抱着赚钱的憧憬，喻女士从别人手里接手了湖北省潜江市唯一的“好想你”专卖店，然而一年之后，如今每月的营业额只有2万多元，除掉电费、税费、水费、员工工资和装修等固定成本，有的时候还亏本，全年算下来“不怎么赚钱”。而实际上，喻女士的经营情况是在她了解的“好想你”加盟店中处于中等水平。 总收入7.85亿元，同比增长20%左右