授人以鱼不如授人以渔1资料.ppt

授人以鱼不如授人以渔 薛文波 有三个人相约一起去钓鱼。 第一个人钓了半个小时一条鱼都没有钓到，然后说“唉！钓什么鱼，一条也钓不到！”气愤的走了。 第二个人钓了一个小时只钓到了几条小鱼，然后说“都是小鱼，不赖钓了！”诅丧的走了。 第三个人坚持钓了下去，一开始也都是小鱼，钓了三个小时后，终于钓到了大鱼！ 试想一下同样是钓鱼，为什么结局不同呢？ 那是因为钓鱼需要三大要素. 渔具、鱼饵、钓鱼者的心态 同样的渔具和鱼饵只因为钓鱼者的心态不同，其结果也就有所不同！ 同样销售保险也需要具备三大要素。 公司产品、展业工具、销售者的心态 公司的产品和工具都是大同小异，最主要是销售者的心态，其心态又分为： 感恩的心态 坚持的心态 学习的心态 归零的心态 感恩的心态 感谢你所拥有的 感谢你所失去的 感谢你所需要的 坚持的心态 坚持出勤 坚持拜访 坚持到底 坚持不懈 学习的心态 毛泽东他老人家曾说“三天不学习赶不上刘少奇。 人从刚出生就开始学习：幼年时学吃饭、学说话、学走路；童年时学做游戏、学唱歌、学跳舞；再后来就到学校学文化知识、科学理论；然后再到社会中学挣钱谋生的技能……所以人们常说：“活到老，学到老！” 由此可见，学习伴随我们的一生。 学习的心态 有这样一个故事：一个学生问他的老师：”您可否把智慧传授给我？”老师没有立即回答，却顺手拿起旁边一个苹果咬了一口，咀嚼了一阵，然后吐在手中，把手伸到学生面前说：“吃下去。”学生面有难色：“这怎么能吃呢？”老师回答：“我吐出来的东西你不能吃，那我的智慧你又如何摄取呢？ 有的学习来自于自学、领悟和实践！ 归零的心态 归零是一种积极的心态。所有的成败相对于前一秒都是一种过去。 过去能支撑未来，却代替不了明天。 学会归零，是一种积极面向未来的意识。 销售保险的要领 先处理心态！在处理事情！ 当你得到心情好的时候，看到一切都是美好的！ 当你面向太阳你看到永远都是光明！而当你背对太阳时你永远都只能看到影子！ 心态决定一切，行动才能成功！ 放下你所谓的面子，别让不好意思害了你！ 很多时候，常常碍于面子，而错失了大好的机会甚至断送了自己的前途，不好意思就是慢性自杀。 不要让不好意思成为你人生的绊脚石，凡事让你觉得不好意思的都要马上去做，否则时间会把你的勇气完全消磨掉。——生活千万别不好意思。 多少人输给了一个“等”字 等将来…… 等不忙…… 等下次…… 等有时间…… 等有条件…… 等有钱了…… 等来等去 …… 等没了缘分…… 等没了青春…… 等没了健康…… 等没了机会…… 等没了选择…… 等没了一切…… 谁也无法预知未来，很多事情可能会一等就等成了永远！ …… 想要做的事就赶紧去做，不要因为面子，丢了自己一生的幸福，不要给自己留下太多的遗憾！ 亲情如此，爱情如此，事业亦如此！ 昨天已经过去，今天需要拼搏，未来才有希望 * *