U8机械行业全面信息化解决方案.pptx

U8机械行业全面信息化解决方案 生产方式划分 按生产组织方式 项目制造/单件小批量 多品种小批量 大批量生产 大规模定制 按订单设计（ETO） 按订单生产（MTO） 面向库存生产（MTS） 按订单装配（ATO） 1.1 行业界定与分类 通用设备制造业 机床、锅炉、轴承、阀门、通用件、铸件 专用设备制造业 工程机械、纺机、农机、矿机 电气机械及器材设备制造业 电力设备、电机、照明器具 仪器仪表制造业 仪器、仪表、办公设备、计量器具 金属制品制造业 结构性金属制品、金属工具、集装箱及金属包装容器等 江苏、浙江、广东、深圳、上海、苏州、山东、重庆、安徽 广东、浙江、江苏、上海、山东、苏州、深圳、安徽、天津、福建、辽宁、重庆 上海、江苏、浙江、四川、 山东、安徽、陕西、辽宁、湖南 广东、江苏 浙江、上海 深圳、福建 金属 制品业 通用设 备制造 电力及 器材设 备制造 专用设 备制造 珠三角 长三角 渤海湾 1.2 行业规模/结构-行业集中度分析 （一）完整产业链条 提取 铁矿及其他金属矿物 化工原料 采矿 化工 散货运输 回收 可再生材料 冶炼及压延加工 金属制品 浇铸成型 塑性成型 固体成型 加工 采购 装配 焊接 涂装 机械设备 加工 采购 发运 工业客户 汽车 航空 农业 化工 电力 石油 纺织 建筑 港口 制药 食品 文教卫生 。。。 发运 销售 市场、服务 分销商 直接销售 代理 电子渠道 铁路 散货卡车 散货集装箱 仓储 终端 直接运输 供应商管理库存 寄售 运输 票据 货运船 1.3 行业价值链– 清晰的价值链 1.4 细分行业企业运作全景示意图 供方库 销售订单/合同 应收账款 订货 订货 订单 采购 计划 采购 订单 资金 计划 应付账款 生产 计划 验收 入库 配送 领用 领料 成品 入库 出库通知 技术部 准时交货难 1.5 机械行业生产经营特点 主要是离散型制造； 生产一般按工艺布局； 生产过程主要为加工、装配； 产品加工与装配关系明确，易于形成物料清单（BOM）； 生产过程标准化，体现在图纸图号管理、工时定额管理、材料消耗定额管理等； 一般会有整道外协或工序外协业务； 重视设备管理及工装刀、卡、模具的管理； 机械行业发展到今天，已经非常成熟。中国企业经过半个世纪的发展，已经形成了独立的工业体系，有了相当的规模和实力，越来越多的产品产量开始进入世界前列。机械行业大体上可以分为加工制造业和装备制造业两种类型，其发展现状也不尽相同。 1.6 机械行业发展现状与趋势 加工制造业：特点是大批量、标准化、生产线。基本竞争方式是成本价格的竞争。企业发展到一定水平后，尽管占有的市场越来越大，但企业利润越来越微薄，这就是现阶段我国加工制造业的现状。 装备制造业：竞争方式主要是性能、质量、营销、品牌等等各方面差异的竞争。但中国装备制造业发展同样也有着明显的问题：大而不强和产业结构不合理。 生产管理指标 万元工资 销售收入比例 产品毛利率 利润总额 利润总额 增加率 集团利润 贡献率 资金沉淀率 资金周转率 投资收益率 资产负债率 产值 财务会计 指标 生产计划 完成率 按时 交货率 全员劳动 生产率 设备 折旧率 设备 故障率 工具 消耗率 生产安全 事故发生数 生产安全 事故损失率 生产作业 现场改善情况 成本控制指标 主营业务 成本总额 制造费用 与主营业务 成本比率 制造成本与 主营业务 成本比率 管理费用 营业费用 市场营销指标 销售合同额 销售收入 货款回笼率 营销、销售 计划完成情况 市场占有率 销售收入 增加率 客户 满意度 运输费用 达成率 营业费用 达成率 质量管理指标 一次检验 合格率 品管成本 比重 质量事故 处理及时有效性 产品抽检 合格率 客户质量问题处理及时有效性 质量体系评审 不符合项数 质量检验 差错率 人力资源指标 员工结构比例 关键人才 流失率 工资 增加率 人力资源 培训完成率 部门员工 出勤率 薪酬总量 控制有效性 人才引进 完成率 采购供应指标 采购计划 完成率 采购成本 降低率 供应商一次 交检合格率 采购积压物资 处理的及时性 采购计划 及时性 产品技术设计指标 研发计划 完成率 技术图档 更改及时性 技术出图 及时准确性 标准化审查 差错率 内部物流指标 总库存金额 总库存 数量 入出库 差错率 仓库现场 审查 存货 周转率 1.7 机械行业企业关键绩效指标 机械行业企业的经营特点 一般是按订单生产或者是按订单和预测的结合，以订单为主。销售方式通常是以集中订货、机械产品的营销公司代理、企业办事处销售等多种方式； 对于加工、动力、测试设备类机器，由于结构及技术复杂程度较高，一般会提供备件销售、售后服务