中海康城策划提案汇总.docVIP

“中海康城”策划提案 ——2002年12月～2003年5月档期 背景 近期因广告、天气等因素的影响，现场总体客流量相对不大； 现“中海康城”现存产品中单价为4600元/m2，总价为50万以上的单位比例较大； 现到场客户里年轻客户比例较大，其购买能力有一定限制； 即将进入圣诞节和元旦两个节日； 周边及其他板块楼盘已开始实施各种优惠策略； 目的 通过各种途径拉拢客户到现场参观，为销售铺垫基础； 促进销售成交； 提升项目档次形象，升级客户层面定位； 提升项目综合竞争力，提升（白领）客户心理价位； 营造社区氛围，烘托项目人气； 目标客户 白领阶层 中层收入阶层（白领升级版） 策略宗旨 以目标客户为核心 白领专区：提升项目产品价值和客户心理价值； 升级版阶层：提升产品核心竞争力、综合性价比和整体项目形象； 实施途径 笼客 首届康城服装节； 大型人体彩绘； 团购； 兄弟项目链连； 成交 增设途中车站； 促进业主收楼入住——增加社区人气； 制定优惠策略（可根据不同活动配合进行）； 提高交楼标准； 广告宣传 围绕活动和重点推介单位进行； 公关活动 调整前期“浪漫、时尚”的活动主题，向吸引更高层次客户的目标方向偏移； 策划路径 12月：以圣诞节为活动基点；本月以完善小区内部配套、催化社区成熟、提升项目价值为目标； 1.促动业主入住； 2.开辟“白领专站”； 3.重新挖