如何能卖出中高档品牌的档次感？.docVIP

如何能卖出中高档品牌的档次感？ 高端产品怎么卖：无原则的打折是高端的致命杀手 访问了大津几家店诸如：“这么高的价格不打折能卖吗？”、“这年头不打折还能卖？”、“没措施，顾客现在精的很，不给点折扣不行啊！”等类似的话语不绝于耳。真的卖不掉吗？我在他们其它几个城市调研我创造有些城市经销商不但不打折，反而进步了价格卖的也非常火，比如吉林长春一个15平方小店，产出高的吓人，这是什么原因呢？我感觉要害还是理念，有些处所的经销商、销售人员都是穷苦人出身，短缺高端产品的操作理念和操作伎俩，卖打折品牌产品都卖了10多年了，突然不打折你叫人家怎么做呢？他们骨子里就不信任这么高价格的产品不打折能卖。在看看吉林长春的孔总，出身MBA,理念就非常好，她觉得我们的产品卖点非常突出，比如环保性，消费者只要接管了我们的产品理念，价格不是问题，所以维持不降价，因此在很长一段事件甚至都没生意做，连安装工人都快闲出病来，但她还是维持不降价，终于不久后迎来了爆发的那一刻。其实在产品尤其是高端产品销售历程中，通过降价、打折就能博得消费者认同的历史上非常少见，记得早年美国鳄鱼体恤往往是被用在打高尔夫时才穿的崇高品牌，后来美国通用磨坊对其进行了收购，为了尽快的扩张销售量，所以他们盲目降低了价格，同时容许其在沃尔玛等低端卖场进行销售，效果消费者慢慢创造原本所谓高端品牌竟然随处可见，并且比原本要便宜很多，一下子就对这个品牌失去了兴趣。所以同样的问题而会出现在我们大津泥这个品牌身上？当大家听你说你是指示品牌、又说自己产品功效性有多好、技巧又有多么先进，效果最后一看打了6－7折，消费者会怎么想？他们还会信任你所说的东西吗？还会信任你产品的品德与功效吗？会不会感觉你猫腻很多？再说原本以高价格购置你产品的消费者如果得知了他身边的朋友以很低的折扣购置你的产品，他们会做何感想？他们会不会有一种被欺骗的感到？所以从消费者角度看看，你就知道盲目打折对高端品牌有多大的杀伤力了。再回头说如果你定位于高端，但是创造产品竟然还是在低端卖场也能买到，你能信任这是高端品牌吗？你能信任它的品德吗？所以我们大津泥不能随便进入低端建材卖场。其实以我多年的经验奉告我，高端品牌诸如科宝橱柜、柏丽橱柜、科勒卫浴等几乎都很少打折，就算打折也会非常艺术（下面一讲我会讲怎么艺术打折不伤品牌）。其实对于高端消费者，他们并不怕你的产品贵，只怕买的不值。所以我们该当要坚信自己产品的价值，要有很强的心理遭遇能力，甚至要筹办好顾客走掉，并且要做好与消费者沟通，尽量从细节层面加以讲述，只有这样才干卖好高端产品。那么如何才干卖出中高级品牌产品尤其是实木品牌产品的档次感呢？其实对于这类产品，卖的就是尊贵、奇特，因此如果你只是奉告顾客说我们有奇特的工艺，我们有专利技巧，我们产品非常艺术感是不足以打动顾客的，因为从消费者角度看由于局限于相干专业知识，他们往往无法了解。所谓的专利、奇特工艺对他没有感到，他们也不关切这些东西，他们只关切到底对他们有什么利益点？那么该怎么介绍呢？下面将部分首要思路总结如下： 卖这么高端的品牌产品产品，就如同卖奢侈的艺术品，要害要突出以下几个词：尊贵、独一无二、数量少、手工制作、生活品味、细节、亲身材验等，推选的时候尽量顺着这几条思路去组织说辞，那么遵守我的经验消费者确定会有感到。 安装造价员实习周记 安装造价员实习周记第一周周记到公司的第一天师傅问我在学校学了些什么，我一时竟不知怎么说。我跟师傅说学的挺广的，不过都不算怎么深入。师傅问我预算学得怎么样，我说没怎么深入，只是学的些基础。看来我得从头好好学习了。第一天，师傅拿了一套简单的建筑图纸给我，是前不久刚完工的小区的附带的幼儿园图纸。然后让我对照着《浙江省建筑工程预算定额》自己先计算该建筑的建筑面积。我先把定额中计算建筑面积的规定看了几遍，然后自己翻图纸，按照定额规定自己把两层的建筑面积算了一遍，又验算了一遍。期间，遇到不懂的及时向师傅请教。师傅都耐心帮我解答，有时放下自己手头工作过来看我计算是否正确。每次问师傅他都细心讲解，还会拓展一些我不知道的内容。师傅说要做好预算得会看图纸，还要熟悉预算定额。相信在师傅的帮助下我可以学到更多。第二周周记我了解到计算工程量之前必须先熟悉计算规则，很多东西和实际中是不一样的，必须知道各个构件的计算规则并熟记。通过一周的训练和计算，我明白了所有梁都算至板底，长度算至柱间净长，伸入墙内的梁头梁垫计入梁内。圈梁工程量要扣除深入其内的梁的体积。柱子从柱基算至板顶，有柱帽算到柱帽下端，板厚所占体积不扣除。板分有梁板无梁板，有梁板的梁计入板内套板的定额，板不扣除柱所占体积。无梁板包括板和柱帽的工程量。本工程主要是工业厂房承受力大，基础采用大板基础。一周算完后，感觉自己挺有成就感，了解到实际和图纸中的区别，计算时必须要有