小家电行业营销模式创新之路.doc

小家电行业营销模式创新之路 创新这个词对于我个人，现在听上去感觉总不好。虽然我很小的时候就听说过，而且当时很冲动。记得我在大学毕业论文里的观点就是，劳动不创造财富，而是复制财富。财富哪里来的呢，偏向人类的创新思维！为此我大学几乎没拿到毕业文凭。江泽民先生对“创新”的意义的诠释无疑十分到位。这么多年来。创新在我们中华大地，被一群群勤劳智慧的创业者们创可以说是无处不在，同时也可以说是五花八门。不去抨击各行各业丑恶的现象，在现实的社会生活中，“创新”对于更多的人更多的时候来说就是“复制”。把安利模式复制一下，加一些“中国特色的”“狼性”的手段变成传销了，不论是否合法，毕竟是条路子。苏南模式复制到内地，把成熟的产业的模式复制到新兴的产业去……这些年来，试问那些发家致富的“领导”谁没有一些创新的营销理念，一些创新的管理方法呢。这些创新，真正为社会生活带来什么样的改变？为市民带来什么样的利益？为后人铺垫了几多的基石？我看少。可能更多的是提高了销量，而且仅是销量的变化而已。 很多企业、公司都在哭着喊着闹着贷款，高薪招聘高手搞创新，把企业做大做强。很多家电企业也在搞创新，不过多数是自欺欺人，我曾经和一个著名的家电品牌的研发人员聊及其产品的缺陷，建议其改变原有不合理的控制系统。该研发人员虚心接受我的建议：明天，我派两个人到市场上看看别的品牌都是怎样做的，回来调整一下。态度很谦虚，他可是该公司花重金聘请来的。我就纳闷，这就是研发创新？可能我所列举的例子是比较片面的，阴暗的。但是家电行业搞创新，我看难。我看他们的创新多数是为了欺骗，欺骗经销商，欺骗用户，欺骗市场……当然很多是逼不得已，都是为了自己的生存。 很多企业起步没有研发资金。有了钱之后，的确很多企业都把这些钱用来炒房地产，甚至改行搞房地产，搞生物医药等等创新等等再说，等有了大钱再去搞创新吧。有了大钱还在意去搞这些研究创新，等市场上有了新品，就立马介入。第一家做的人还要投入大量的科研费和推广费用，等人家把路子走得差不多了，自己乘势介入，还能捞个后发优势，省钱省心，也符合经济学以及营销学的关于投入产出的一些原理。营销方面，等别的企业有没新的推广方案，有则学之，无则等之。 当然真要谈“创新”可能对于目前营销模式来说，还是有很多的理论的。什么经典的4P，5P的什么几S几S的，什么SWOT分析了，什么多少招，多少计啦，可以说是江山代有人才出，各领风骚3、5年。说话间，新的理论正在“创新”中。我前几日就对狼性营销狠狠地骂了一通。觉得像这种营销理论根本不是解决问题的方法，而只是一个桥梁，负责把今天的问题传递到后天。因此对于很多企业和营销人，今天的成就并非获得绝对优势，而是透支了明天的财富与业绩。所以营销行业流行这样一种思想：我在的时候没问题就行！别人在的时候再大的问题和我没关系。我觉得这样的心态和价值观下谈什么创新是瞎扯谈。它反映出目前的营销模式本身不只是一种落后，简直是一种谬误。这当然是和是社会价值观有一定的因果关系的，是后者的一种结果和折射。茅台为什么做不过五粮液，东芝索尼彩电为什么做不过三星LG，房价为什么高价区的反而越高，低价区一直长不起来？其实这些年来的对物质生活的追求，已经让更多的人显得肤浅，显得浮躁，显得虚荣，显得愚昧。当前的营销模式就是为这种人包括营销人和用户量身定做的。 买手机的忽悠卖服装的，卖服装的忽悠卖家电的，买家电的忽悠开饭馆的，开饭馆的忽悠办工厂的，银行忽悠全人类……可是谁会说这个不好，也许想过，没人说。 安装造价员实习周记 安装造价员实习周记第一周周记到公司的第一天师傅问我在学校学了些什么，我一时竟不知怎么说。我跟师傅说学的挺广的，不过都不算怎么深入。师傅问我预算学得怎么样，我说没怎么深入，只是学的些基础。看来我得从头好好学习了。第一天，师傅拿了一套简单的建筑图纸给我，是前不久刚完工的小区的附带的幼儿园图纸。然后让我对照着《浙江省建筑工程预算定额》自己先计算该建筑的建筑面积。我先把定额中计算建筑面积的规定看了几遍，然后自己翻图纸，按照定额规定自己把两层的建筑面积算了一遍，又验算了一遍。期间，遇到不懂的及时向师傅请教。师傅都耐心帮我解答，有时放下自己手头工作过来看我计算是否正确。每次问师傅他都细心讲解，还会拓展一些我不知道的内容。师傅说要做好预算得会看图纸，还要熟悉预算定额。相信在师傅的帮助下我可以学到更多。第二周周记我了解到计算工程量之前必须先熟悉计算规则，很多东西和实际中是不一样的，必须知道各个构件的计算规则并熟记。通过一周的训练和计算，我明白了所有梁都算至板底，长度算至柱间净长，伸入墙内的梁头梁垫计入梁内。圈梁工程量要扣除深入其内的梁的体积。柱子从柱基算至板顶，有柱帽算到柱帽下端，板厚所占体积不扣除。板分有梁板无梁板，有梁板的梁计入板内套板的定额，板不扣除