电力抄核收论文电力调度论文：电力调度渠道策略与售电市场的开放--111150916.docVIP

电力抄核收论文电力调度论文： 电力调度渠道策略与售电市场的开放 摘要：电能产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略共同构成了电力市场营销组合策略。越来越多的企业发现，在产品、价格乃至广告同质化趋势加剧的今天，单凭产品的独立优势燕得竞争已非常困难。整合营销传播理论创始人、美国西北大学教授Donschultz指出:在产品同质化的背景下，唯有“渠道”和“传播”能产生差异化的竞争优势。销售渠道已成为当今企业关注的重心，并日渐成为它们克敌制胜的武器。未来企业的竞争不仅是产品的竞争更是营销渠道的竞争。然而，我国电力企业传统的销售渠道存在着结构不尽合理，内部冲突存在，管理成本高、效率低的现象。渠道问题制约了电力企业的发展，削弱了它们的综合竞争能力，电力市场营销缺少活力。 关键词：电力调度渠道；策略；售电市场；开放 随着我国电力市场化改革的不断深人，竞争的市场格局已经形成，电力销售渠道也正发生着质的变化。从一定方面讲，未来电力售电市场的开放其实质就是电力营销渠道长度、宽度和深度方面的在调整，是电力市场巫待需要的必要的销售“渠道瘦身”。同时因电力分销渠道选择引发的售电市场的多面竞争也是我们不容忽视的争议问题。零级渠道也叫做直销渠道，是由电力生产商直接销售给客户。一级渠道包含一个中间商，二级渠道包含两个中间商。一般经由两个或两个以上中间商的分销渠道称为长渠道，不经过或经过一个中间商的渠道称为短