产说会注意事项2013.10.24.pptVIP

产品说明会注意事项 产品说明会意义 产品说明会是利用公司的资源去展示公司的形象和品牌，让客户信任公司，同时营造购买保险的氛围去感染客户，达到有效促成的目的。 养老社区发布会流程 14：00客户入场（播放最新版的公司 简介） 14：30会议正式开始 14：35领导致辞（包总） 14：40公司养老社区形象宣传片播放 14：50国内最新财经资信、稳健的家庭财务安 排等——总、分公司领导 15：30幸福有约养老社区报道——总分公司讲师 16：30自由交流时间 17：40欢乐晚宴 19：00会议结束 19：30清理会场成功返回 敢于要求客户会让客户更加相信参加的是一个高品质的会议，从而不仅保证会议的品质，更加让客户认识公司、认可公司、认同公司。 业务伙伴可以根据实际情况对客户做以下几方面要求： 1、? 准时； 2、? 着装； 3、?将通讯工具关闭或者调至静音档； 4、 请勿带小孩； 产品说明会现场应注意的几个要点和问题 1、? 随时注意职场礼仪，不大声喧哗，不窃窃私语，不三五成群，多微笑，多问好……； 2、? 在会议期间不过多的与客户交流、劝酒、吃小食品……，以免让客户分心而无法专心听讲座； 3、? 自由交流的时间要充分利用，针对客户的情况讲解计划（若之前没有做过计划，马上现做计划），打红利表讲解，并拿出投保单促成！若出现拒绝，问明拒绝理由，说：“这个问题我说不好，我请个经理来给您说明一下”，请经理或主管来帮助促成。 经理或主管在旁边讲解时不能将客户交给经理或主管而自己不管。业务员应在旁边不断地赞同、认可，并激励客户购买。 4.饭桌礼仪 5.礼品说明： A、分公司礼品只有50份，如果最后客户在50个以内，每个客户可领取一份； B、如果客户超过50个的，参会礼品为琉璃碗一套，分公司礼品作为客户签单奖励 6.签单有奖： 20万奖励80克金条 30万奖励120克金条 50万奖励200克金条 100万奖励500克金条 黄金三问 1.泰康的养老社区好不好！ 2.这个讲师讲得好不好！ 3.你看你是给爱人办还是给自己办！ 签单后业务员迅速办理相关的一些手续，经理或主管应在客户旁边与客户交谈，恭喜客户、赞美客户，与客户聊天直到业务员会来才礼貌再见。让客户签单以后并不孤独、并不失落，因而增强购买后的信心，便于跟踪。