国际营销考试部分.doc

Chapter 1 Key Terms International marketing:It is the performance of business activities designed to plan,price,promote and direct the flow of a company’s goods and services to consumers or users in more than one nation for a profit. 国际市场:对业务活动的性能设计计划、价格、促进和引导公司的商品和服务的消费者或用户在多个国家来获利。’s own cultural values,experiences,and knowledge as a basis for decisions. 自我参照标准:它是一种无意识的参照自己的文化价值观,经验和知识为基础的决策。全球意识:它涉及到知识的世界市场潜力和全球经济,社会和政治趋势。无法控制的元素:他们正是,营销人员必须积极评估,如果需要,适应。如何增加对国际市场的美国公司解释吗?增加兴趣已经带来了,因为改变竞争结构,加上世界各地的需求特性的变化。美国许多产品市场已经达到饱和,越来越多的公司正面临着盈余必须出售。同时,许多公司发现,在海外市场投资回报率可能高于国内市场。最后,越来越多的公司意识到明天市场将世界市场,当务之急是建立世界市场地位。国际市场营销的四个阶段的参与讨论。那些没有外国企业的国内企业积极除直接销售为外国客户来公司。国内公司的临时盈余,国外销售。因此,销售都是一个积极与很少或没有意图的基础上继续市场表示。永久的国内企业生产能力的利用生产货物在国外市场销售持续。国际公司,为全球市场生产产品。讨论导致全球市场发展条件。新的通信技术其他因素导致世界市场变得更加意识到不同的产品和过程。区分这三个国际营销的概念。国内市场扩展的概念。国内公司,寻求扩展其国内的产品销售到国外市场说明了这个方向的国际市场营销。它将国际业务二次扩展国内业务’s orientation toward international business may shift to a Multi-Domestic Market Strategy. Multi-Domestic概念。一旦公司承认的重要性不同的海外市场和离岸业务的组织的重要性,它对国际业务的定位可能转向Multi-Domestic市场策略。 3)Global marketing concept.A company guided by this new orientation or philosophy is generally referred to as a global company,it marketing activity is global marketing,and its market coverage is the world. 全球营销的概念。公司遵循这一新的取向或哲学通常被称为作为一个全球公司,营销活动是全球营销,市场覆盖率是世界。讨论必要的三个因素来实现全球意识。客观性。评估潜在的机会,客观的评估和应对的问题。对文化差异的容忍度。宽容是理解和接受文化差异和工作与他人的行为可能与你的不同。知识。了解文化、历史、世界市场潜力,全球经济和社会发展趋势的文化意识对一个人至关重要。 BOPMs:金字塔底层市场。它组成的全球40亿人的年收入不到1200美元。这些市场不一定是由国界而是各国贫困的口袋。 经贸大型新兴市场的重要性。’s accepted basis for responding to external and internal events. 文化:文化可以被定义为一个社会的接受基础应对内部和外部事件。可持续发展:是一种联合的方法在那些寻求经济增长与“智慧资源管理、公平分配利益和减少对人类和环境造成的负面影响经济增长的过程”。如何剂量历史的理解帮助国际营销人员吗?’s“mission”,how it to perceives its neighbors.How it see its place in the world,an how it sees itself. Insights into the history of a country are important for understanding attitudes about the role of government and business.The relations between managers and the managed,the sources of management authority,and attitudes t