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律师事务所的挑战者——LegalZoom 放眼观美股系列：LegalZoom最近，大家都对即将登陆美国纽约证券交易所的LegalZoom产生了极大的兴趣。因为这个公司的商业模式，在一定程度上，对传统律师行业有种颠覆性的影响：办一些法律文件，不再需要律师了，只需要在线操作，就能知道需要什么申请表，填什么，相当于律师变成了电脑了，而且价格相比律师又极其低廉，甚至有人说：“照此发展，人们可能以后都不需要找律师了”一、 ???????????公司概览LegalZoom（NYSE：LGZ），它是 1999 年成立的，一直为中小企业以及个人提供法律文书服务。2011年，公司拥有200万名客户，单年订单数达到了49万单。过去三年以来，公司的营收一直在稳步增长，从2009年的1.03亿美元到2010年的1.21亿美元到2011年的1.56亿美元。公司去年收到两家VC 6600万美元的融资，为在线法律业务行业之最。根据S-1文件，公司计划融资1.2亿美元查看原图二、 ???????????业务介绍LGZ对行业的颠覆有些夸张，因为在美国的司法体制下，很多刑事案件，或者民事案件，都需要律师的机敏口才和认真准备，并不是填表就能完成的。LGZ只是在一些机械性的法律工作中，抢了这一块律师的饭碗LGZ做的业务分为三大块：其中法律文书文档业务是最核心业务查看原图下面介绍各项业务1. ?????法律文书业务这一块主要做的是一些简单的法律文档的创建工作，比如注册公司，商标等，这些东西在美国是注册制的，只要申请资料符合要求就能通过引用一段话来具体介绍这个业务：用户可以直接登陆 LegalZoom 网站，通过一步一步回答问题的方式将自己的需求描述清楚，然后得到自己所需要的法律文书。比如一个用户如果要注册商标，那么它可以登陆网站，直接选择注册商标这个服务，然后一个接一个地回答问题，最后得到一份合乎规范商标申请文件查看原图公司订单收入的关键驱动力因素是订单数：查看原图订单数与（新成立的中小企业数量*公司市场份额）成正比，在已经有相当竞争的市场上，市场份额是否会增长暂时不清楚，所以观察新成立的中小企业数量变化而新成立的中小企业数量变化趋势与美国经济复苏状况密切相关，并不是单纯增加的。由于LGZ公司的主要营业地区或收入来源地区目前集中于亚里桑那州、德克萨斯州和加利福尼亚州等中小企业发达地区，所以这些州的经济数据会和LGZ的业绩表现高度相关2. ?????长期法律服务客户可以优惠价格购买几个月到两年的服务，法律文书服务可以随便用。这个是LGZ想着力发展的，他可以让公司收入变得更平稳查看原图3. ?????律师撮合业务对于客户，毕竟有一些业务是上述定制方式无法完成的，需要律师对于美国40万独立律师，他们的客户资源不充足所以LGZ就提供撮合服务，收取一些费用三、 ???????????竞争情况1. ??????竞争对手：竞争对手非常多，各自占据细分市场，也有在同一细分市场上竞争的其中最出名的一些竞争对手是：yatt Legal Plans 和 ARAG主要面向中大型企业LegalShield主要面向家庭个人Rocket Lawyer主要面对中小公司和家庭个人LegalZoom则主要面向中小企业和家庭个人还有一大批有价格优势的追随型小企业：如Standard Legal，官网上就直接放上了与LegalZoom的价格对比，这个抄袭得赤果果的/legalzoom.html法佑网甚至是一个中英双语的网站，说白了，与他们路演所说的可能些偏差，其实LegalZoom应该是有很多直接竞争对手的，因为中小企业相当一部分就是科技公司，家庭个人的业务就是遗嘱这些，而这些业务并没有太大不同，这就是直接的竞争。现在可能都是成长期，大家都没有太重的火药味，但是这是没有什么护城河的行业，到了成熟期的话，就要拭目以待他们的招数了2. ??????行业竞争状况：1) ???????进入壁垒：很小，由于提供的法律文书业务也就是一个系统，几乎是大家都可以做的，也易于抄袭。所以现在已经出现了大量的追赶者2) ?行业内竞争状况：※现在的状况是，不同竞争对手业务方面各有侧重，占据不同细分市场，共同成长在其中，LegalZoom的价格应该是其中最高的之一，举一个没有太多逻辑性的例子，比如成立LLC公司:LGZ:99美元起，很有老大的气势，一点都不肯降价查看原图Rocket Lawyer：现在免费查看原图法佑网：现在免费，其他的59美元起查看原图※未来想进入更多市场只有两个方法，一个是扩大地域，一个是扩大业务范围从地域上来说：国际市场若要发展好，需要根据当地的法律状况重新设