4个秘诀教你快速成为钻展投放高手.docVIP

4个秘诀教你快速成为钻展投放高手 熟悉网店经营的朋友都知道，在当下淘宝这个大电商舞台，卖家要推广产品，直通车和钻石展位是淘宝网店卖家运用的最多的两种付费推广方式。当然，能用好的却为数不多，因为这两个推广工具都是有技巧的，没有技巧用了也没有效果。懂得直通车优化的人很多，如今，懂得钻展优化CPC的人也不少；3年前做好直通车就等同于做好了推广，如今，玩转直通车+钻展两大工具才是付费推广的王道。 　　钻展与直通车，一个是展示广告，一个是点击广告，前者主动展示，后者被动搜索。 　　钻展在大部分卖家眼中，往往是烧钱，不可控制，成本高，转化低。 　　那么我们想，如果我们推一款全网日搜索不足500指数的冷门产品，如何打造成为爆款？ 　　显然，仅仅依靠搜索流量远远不够，即使排到首页，一天搜索流量有限，根本无法催爆。 　　那么其流量来源战场必须由直通车转移到钻展上，跨类目投放给其他类目的潜在买家。 　　展示广告，优点是cpc费用低，缺点通病是ROI也低，不过如今，我相信直通车ROI 1:1，点击费用几块以上的店铺也非常多，根本原因在于电商广告投放环境竞争激烈，而中小卖家又不懂得广告精准营销投放。 　　所以归根结底，不是钻展的错，而是我们自身产品定位和精准营销根本没做好。 　　下面通过广告投放5个设置维度，来深度综合分析广告如何精准投放。 　　一：地域投放，分析优化 　　地域分析，目的在于将广告精准投放到成交人群密集地区，以提升转化率。 　　1丶从买家角度分析，以此产品为例，从数据魔方分析得出，成交占比主要分布于沿海城市及个别中部发达城市，那么我们在设置钻展投放地域时，需要屏蔽西北西南等西部地区。 　　2丶从卖家角度分析，同样道理，卖家集中的地区是哪里，那么可以避实就虚。 　　二丶推广目的深度分析 　　钻展ROI低，绝大多数原因在于广告投放过程中，前端广告与后端承接页不一致或者相关度不高。 　　大部分卖家将钻展投到店铺首页亦或者结合页，这通常是大卖家的做法，因为买家看中的是大品牌知名度，而对于天猫里面的中小卖家，买家对于其品牌粘度没那么高，更多的是对于产品本身性价比的诉求，所以还是将绝大多数流量投给单品更为精准。 　　例如推广一家牛仔裤店铺，投放钻展分为两种策略： 　　1丶 对于新客户买家 　　定向对象：竞品对手，款式相似，客单相似，风格相似，客户群体相似店铺。 　　推广目的：抢占新客户，挖墙角。 　　很多新卖家肯定有这样一种感觉，刚出来的新牌子新产品，天天价格战都没人理。 　　好比你都在街上裸奔了都没人把你当回事，原因是什么？买家还不认知你。 　　我们推广新店铺新产品，一定是引流款或清仓特价款，而且是单品爆款，这样容易催成爆款，爆款特价款秒杀款往往是新买家成为我们老客户的第一接触产品，很少有买家进一家陌生店铺第一次就选择你的高价形象款，因为这个阶段客户不认知你。 　　2丶对于自身老客户会员 　　定向对象：自己 推广目的：维护老客户，推动新品 　　我们更多的是推广店铺的新品以及活动集合页，因为此阶段客户对于我们店铺有一定了解，在优惠券和折扣以及新品首发的诱惑下，更容易买单，为产品前期做销量积累是再合适不过了。 　　所以，一个新品刚出来就开始砸硬广，属于最原始最暴力的推广方式，这样的卖家，也就别抱怨ROI太低了，因为根本不懂精细化分层运营策略。 　　所谓精细化运营，例如，一个产品生命周期是如何打通的，新品丶热卖丶活动丶清仓。 　　每个阶段不同，什么阶段卖给谁，采取什么样的运营推广策略，都关乎到此款商品是否能推成爆款，若偏离运营策略，一味追求CPC，点击率，ROI等数据，结果就是，永远都推不成爆款，因为你不懂精准营销，更不懂得商业的本质以及买家的习惯和需求。 　　三丶定向精准投放之挖流量 　　我们都知道，直通车属于被动搜索，你是牛仔短裤，那么你只能等待买家搜索关键词，有机会看到并点击你，说白了，你只能在自己的类目里面玩。 　　通过分析，牛仔短裤，不仅仅爱美女生是主流购买人群，而且爱吃零食的买家也是主要消费人群呢，如果你将牛仔短裤放在零食类目里，后果你知道的。 　　如果在活动期间，每个买了牛仔短裤的买家，你都赠送一包美味零食，相信她们会非常喜欢你的店铺。 　　那么数据表明，喜欢吃零食的买家也喜欢牛仔短裤，这个时候，我们要做的是，利用钻石展位定向功能，直接将牛仔短裤广告主动推送给喜欢吃零食的人群，这样我们就成功挖到了其他类目属于我们的潜在客户，实现了跨类目广告投放精准营销。 　　那么这一点是直通车以及淘宝客都推广方式无法实现的。 　　四丶钻展投放之釜底抽薪 　　广告的本质不仅仅是用来为自己引流，更是用来抢流量的。 　　为什么有麦当劳的地方必然有肯德基，这是一种经营策略，竞争抢客户。 　　钻展广告除了自己日常引流以外，那么更重要的是一定要找准