买手合作策划书.docVIP

关于买手合作项目计划书 项目简介： 网络上有砍价师和买手这两个虚拟职业。 砍价师：去帮人砍价赚取一定比例的佣金。 买手：1、针对市场需求帮所在单位购买大热商品。 2、和各商家有合作关系，买家通过买手拿到价格优势的商品。 通过买手把这两个虚拟职业合并，然后和各商家合作，以优势的价格出卖商品来回馈新老顾客内容，并对各商家进行网络宣传和推广。 项目目标： 通过此项目，为各商家提高进店率、成交率、知名度等等；让销售没有淡旺季。 让卖家和买家都省掉繁琐的网上支付和转账。 项目分析： 一、市场分析： 1、本地市场还没有这样的虚拟职业。 2、消费群体对网络商品的需求。 3、消费群体对实体店商品及价格的需求。 二、项目可行性分析： 1、合作双方项目资源： 1 买手拥有固定买家群体，多元化的宣传手段，如：微信、网页、面对面，对逐个商品或店铺进行细化宣传等等。 2 各商家拥有货源、人脉、知名度及实体店铺。 2、对于合作双方项目的收益： 1）买手将获得更多的买家群体，收益逐渐增长。 2）各商家拥有更多的人脉、知名度，收益逐渐增长。 项目思路： 一、买家需求： 1、网络购物： 对于买家，大部分倾向于网络购物，价格优势到让人有冲动想去买，如某某宝，某某东等等，但是在选择网络商品的时候却犹豫商品是否正品，商品质量如何，卖家信誉如何。所以买家就在实体店看好、试好后直接去网络购物，导致实体店生意一日不如一日。 2、实体店购物 相对40岁以上的顾客会比较喜欢在实体店购物，但是也是会等到有活动的时候大肆购物，平时也就偶尔一两件。 40岁以下的顾客会更多考虑价格方面，如果价格偏高而又讲不下价来的话，那么买家很有可能选择网络购物，给实体店带来一定的危机。 二、卖家需求： 1、网络销售 对于卖家来说，网上开店竞争越来越大，网络上千万家为何选择这一家，不仅要看商品质量、特色和评价，还要比信誉度、服务质量等等，想做成一笔生意要和顾客网上交流、休息时间要打包联系快递发货，还有可能遭遇顾客退货或者恶意评价等等情况，能顺利做成一笔生意往往耗时又耗力。 2、实体店购物 对于实体店卖家来说，做生意不易，因为有网络购物的竞争，让收益大不如前，很多人来看却不买，但是又不能打太多的折扣，不仅赚的不多还让店内商品掉价甚至是整个品牌掉价。 合作方式：各商家以最优势的价格给到 买手，通过买家宣传后来达到收益上的递增。 职责： 1、负责收集更多买家群体。 2、能给予到买家群体全城最优惠的价格。 3、在网络和面对面上给予合作卖家的商品或者店铺进行宣传、每日更新。 4、在买家纠结时，给买家提供意见，比如买哪种划算，适合哪种款式。 5、货到收款。 各商家职责: 1、给予买手商品全城最低价。 2、不能接受其他买手约定。（签协议） 3、给予正品和货品充足。 4、给买家多多宣传 买手。 具体合作内容，见附本。 买手 2014年11月12日