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2006年10月份销售会议会议记录 时间：2006年10月9日 地点：公司大会议室 人物：王建宁、井总、江泰然、张海燕、张洪岩、肖猛、夏晓琴、魏臻栋、叶斌、张刚、陈胜华、杜强 主题：9月份工作总结以及10月份工作计划 一、工作汇报 张刚：1、协助广州公司进行钻机客户的接待等工作 2、9月份还指导销售代表肖猛在北京进行重点新客户的拜访 3、和叶斌到内蒙古进行客户的拜访和交接工作 4、9月份收集新客户104条，主要是北京地区的测绘等行业 5、9月份在指导肖猛走市场的这段时间，有了自己的一些思路，下午主要是在市政、燃气以及非开挖上面要继续深入的挖掘客户 6、10月份的销售目前主要在G2上，希望能增加销售 王总TO张刚：在走访客户的过程中，我们要注意多渠道的感受市场 张刚回复：1、目前天津、北京市场的大部分机器都是施工，工程量相对比较饱满 2、威猛的组装机在河北地区目前没有销售，但是保定燃气的一台目前已经基本上定了，D80的价格在配齐的情况下是320万，包含了钻杆、钻具、泥浆以及控向 3、今年国产钻机在北京地区新增较多，天津相对一般，河北暂时无法统计。山东目前有自生产钻机的厂家，吨位都比较大，50顿左右的算是比较小型的，100吨左右的比较常见。中易恒通100吨左右的机器今年已经卖了3－4台，价格在200万/台左右。 肖猛：1、9月份主要是收集整理信息，进行自我充实，整理了52个重点拜访对象，最终走访了31家客户，其中质量较高的共18家。 2、在拜访的过程中，个人对管探市场和G2有了自己的一些想法，目前还不成熟，等成熟了再作汇报。 3、收集了一些广义信息，目前正在继续收集整理 4、本次在北京出差过程中，发现埃德尔目前在北京市场比较深入，RD4000在北方市场占到90％，而且影响力较大。而RD500的比例非常小，只碰到一个个体买了一台。 5、在非开挖领域，北京市场的国产机器较多，土星孙占有一定的市场份额。 6、本月的工作计划为：对北京市场进行细化整理，主要重点是电力、市政、水、燃气等；管探市场的合作，准备和北京测绘院合作；跟踪潜在客户，再开发新的有效信息；深入了解北京市场动态；明确自己的工作方向和重点，争取尽快有成交。 王总评肖猛：1、肖猛基本上安公司的要求在严格执行2、希望你对客户信息进行提炼和分析 江泰然：1、9月份卖了一台G2以及一些泥浆耗材 2、9月份跟踪电力客户，同时带到南京参观公司。在公司各位的配合下，目前设备销售已经有了一些眉目。 3、广州公司由于本月工作的疏忽，导致小骆收集的四十几条信息的不完整，回去后将对她进行信息的辅导。 4、9月份拜访了中广通，主要针对G2做了演示，但是效果平平，目前仍然没有大幅，需要继续跟踪。 5、9月份配件和耗材有一些销售，在销售的15客户中，有4家是新客户，可见由老客户推动新客户初见成效。 6、广东顺德目前的泥浆耗材出现了一些竞价的问题，威猛公司以低价竞争，目前他们有考虑采用威猛泥浆的想法。 7、广东市场据了较今年进了8台钻进，包括2台二手机器，国产机器销售看好。价格的竞争在广州目前是必然的，主要由于工程量大，但是价格非常低，在成本和产出发生矛盾的同时，客户都考虑国产机器。 8、在熔接机方面，目前正在着手通过其他渠道进入港华总部。 王总评江泰然：1、广州市场非开挖非常活跃，在仪器销售上应该存在很大的空间，对我们管探、控向的销售应该是有利的，广州公司该如何抓住此机遇。 2、广州公司可以收集资料，找到差距，看到市场反馈，及时调整战略。 江泰然回复：1、近期由于事情繁多和人员等多方面的原因，某些新客户的跟踪不太深入，工作上存在一些失误，导致了一些客户流失。 2、百莱玛目前针对不同公司的泥浆问题，工程师根据土层情况现场进行泥浆配比。此举已经执行了两年，深得客户好评，也值得我们效仿。 魏臻栋：1、9月份主要在管探、控向以及软件上下了一些功夫，但是收效不大 2、9月份协助青岛燃气完成了项目立项，尽量让他们做一些考察。和啄木鸟做了一些沟通 3、本月对以往公司信息库内得山东地区得信息进行了整理，200多条信息中，只有80条左右是有效的 4、山东市场还是比较活跃的，土行孙20吨左右的机器比较多，谷登在山东的销售也还可以，东瀛明珠今年购了一台100吨的机器，价格在250万左右，山东的买家一般都在外地做工程，本地工程相对比较少，所以购买商更多考虑国产机器，在短时间内赢得利润 5、十月份工作主要是有针对性的解决问题，实现销售。同时找一些工地进行G2的再次探测和演示。同时加大区域的信息收集，在管探和控向上争取销售。 王总评魏臻栋：1、山东市场仍不是很乐观，但是山东的非开挖市场发展还是不错的，目前如何打开市场是重点。 叶斌：1、锦州自来水关于钻机的跟踪。和张刚一起去拜访和跟踪客户，主要是内蒙古四家 2、9月份收集有效信息6