国内BC和CC电子商务企业盈利模式对比解决方案.doc

国内B2C和C2C电子商务企业 盈利模式对比分析 B2C通常是指商业零售直接面向消费者销售产品和服务，主要借助于互联网开展在线销售活动。我们比较熟悉的有京东，当当，卓越都是B2C网站。这些网站都没有自己的产品，而是把别人的产品搬到网上帮他卖，从中拿差价。这些网站都具有一定的品牌效应，从而吸引广大的投资者，两者达到双赢。还有就是凡客的B2C网站，它是通过销售自己生产的产品进行营利，以高性价比，客户体验至上吸引了很多顾客。B2C网站有效的降低了交易环节，从而降低交易成本。同时，会员费也是B2C网站的一项营利措施。B2C网站讲究信誉，注重商品的质量，售后较好，但是商品较为单一。这类网站通常可选择多种支付方式和配送方式，退货换货比较容易方便。B2C网站还通过产品租赁、拍卖等模式获得租赁费、中间费的模式进行盈利。 C2C是指网络服务提供商利用计算机和网络技术，提供有偿或无偿使用的电子商务平台，允许交易双方在起平台独立开展以竞价、议价为主的在线交易模式。最初的C2C网站的盈利模式是依靠会员费，交易提成等，而淘宝的出现打破了这一模式。淘宝采用“免费”政策，即在淘宝上所有的交易都不需要付费，从而吸引了大批的卖家进驻淘宝。淘宝网正式宣布的首个盈利模式是将网站重要的Banner广告位和搜索结果的右侧广告位对外销售，因此可看出，广告收入是C2C网站的一项重要的盈利模式。由阿里巴巴推出的网络交易工具支付宝，成为了一个新的盈利模式。因为我们从购买到确认收货，有一个时间差，在这个时间差内，我们的钱就汇到支付宝中，支付宝就可以把我们的钱收集起来进行投资盈利。C2C网站以较低的经营成本，广泛的经营规模吸引大批卖家进驻，C2C网站的商品众多，价格低廉，一对一的个性化服务吸引了很多消费者。他同时为交易双方提供保险，借贷等金融类服务。但是产品的质量和售后得不到很好的保障。 B2C和C2C同属电子商务，两者的盈利模式很多都相同，会员费，广告费，增值服务等都是他们盈利的手段。由于C2C的灵活性和自由的购物模式，得到了越来越多用户的认可，C2C的交易量快速增长，逐渐超过B2C的交易量。但是要实现真正的盈利，依靠传统的盈利模式还是远远不够的。以淘宝为例，2007年淘宝宣布进军B2C市场，淘宝商城从淘宝独立出来，开始构建自己的B2C网站。厂家的直接加盟，为淘宝带来品牌效应，降低了监管成本，提高了淘宝的信誉，为淘宝带来盈利。有此可看出，B2C与C2C网站的盈利模式各有优缺，要充分了解市场以及消费者的需求，才能实现真正的盈利。 国内B2C和C2C电子商务企业盈利模式对比分析 首先要明确两个概念，什么是B2C与C2C？B2C是英文Business-to-Customer（商家对顾客）的缩写。而C2C即 Consumer to Consumer（顾客对顾客）。具体的来说，像京东，淘宝商城，当当，卓越和亚马逊等商家直接与顾客进行交易的就是B2C，而像淘宝（非淘宝商城）就是典型的C2C了。 关于B2C的电子商务企业的收益模式。 收取服务费 既然经过了类似京东，当当的平台，必定要潜在的支付给他们一定的服务费。当然这个服务费既有买家付给电子商务企业的，也有卖家（即商店）付给他们的。 会员制 根据不同的方式及服务的范围收取会员的会费，这是网站惯用的收费方式了，他们也不例外。 　　 物流 京东还有亚马逊，都有自己的专门物流，当然这些物流要得到他们的青睐是要给钱的。 那么C2C的收益模式呢？既然都是电子商务，肯定是有类似的地方 1.会员费 会员费也就是会员制服务收费，是指 C2C 网站为会员提供网上店铺出租，公司认证，产品信息推荐等多种服务组合而收取的费用. 这样就会有不同的服务类型，如果买家或者卖家需要特殊的，高级的服务，肯定要交更高的会员费用了。 2.交易提成 这个应该是主要的收益来源了，虽然每一笔交易可能收益较少，但是大量的交易，带来的肯定是积少成多的大收入啊！而且随着互联网的日益发展，网上交易成几何增长。收益可想而知。 3.广告费 这个实在是没什么好说的，铺天盖地的广告已经让我们麻木了，但是，广告还是要做，广告费当然还是要收了。以淘宝为例，一种商品往往有很多很多的卖家，而且价位又差不多。卖家会选谁呢？当然是信用好的。怎么信用好呢？当然要买的人多。这就陷入一个循环了、卖的好的卖的越来越好。不好的一直无人问津了。怎么提高点击率呢？当然是淘宝让你打广告了。反正我是习惯点淘宝的推荐了，这种潜在的广告想必卖家也是付了银子的了。 4.搜索排名竞价 这是网上给出的，必须承认我不是很理解。但是应该是类似竞拍的方式出售商品吧！卖家的商品放到网上，竞拍价格最高的获得之。当然卖家也是要付钱才能将商品放上去的。 　　5.支付环节收费 这应该是因为一个矛盾而产生的收益，真的是收益无处不在啊！