10月工作总结和1月工作计划.pptVIP

* * 单击此处编辑母版标题样式 * * * 2014年10月工作总结及11月工作计划结及5月工作计划 汇报人：许学莲 2014年10月30日 报告大纲 1 进销存数据分析 2 1-9月西北大区年度任务完成率排名 3 水平事业基础数据分析 4 企划广宣和活动推广 5 9月工作整体总结 6 10月工作整体计划 7 存在的问题和管理提升计划 1 进销存数据 2.1进销存一览表 项目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 月任务 55 30 33 40 60 45 43 45 45 60 实际完成 72 24 31 32 52 31 40 53 31 94 完成率 100％ 80％ 94％ 80% 87% 67％ 93％ 117% 68% 157% 开票任务 55 10 15 15 15 20 4 12 28 25 实际完成 76 27 28 74 26 40 36 33 68 72 完成率 138％ 270％ 187％ 493％ 173% 100％ 900% 275% 242% 288% 展厅全年交付任务600台 已完成460台 完成率78％ 厂家全年拷车任务270台 已完成 500台 完成率185％ 全年展厅交付任务按照时间节点换算，剩余时间还有2个月，目前完成了78%！离任务差140台。 1 进销存数据 2.2各网点销售情况 店名 销售量 主店 94 共和 0 湟源 0 贵德 0 多巴 0 合计 94 10月整体销量展厅销量占据了全部销量的100%，二网只占据了0%，二网贡献度环比前几月下降，10月份出现0的数据，二网经理对网店管控力度不够，后期需加强二网的关注度和管控力度，尤其达标二网施加压力，要迅速进行人员培训，店面布置，提高二网的销售能力二网经理尽快将二网管控到位。 1 销售数据分析 2.3 10月销售车型分析 10月销售任务60台实际完成94台完成率69％，其中A60 8台、S30 9台、S30CNG 61台、H30CROSS 5台、A30 11台。从以上数据显示10月环比9月S30CNG和A30销售相比其它的车型增长较快。10月S30CNG车型的销售比例占到了整车销售的65％一直是东风品牌的主销产品，在后期的销售部培训中，应加大销量较差车型的培训，将A60、CROSS和S30的销量也提升上来. 这些方面在11月份和接下来的销售工作当中，应引起我们高度的重视 通过近四个月数据分析，可以看出我们销量已稳步在50台以上。但是销量起伏较大，通过数据的分析基本原因十月份和车展相关联的一个月，所以销量提升较快，但是在车展前一个月，销量普遍因为车展的原因很受影响，所以以后在大型车展前的一个月我们应该组织一些针对顾客因为车展持币观望的情况，提前对顾客进行收割。  9月我店厂家交付45，名列西北大区销量第二名。（十月还没有结束厂家区域排名的数据没有出来） 2 9月西北大区交付任务完成率排名 2 9月西北大区开票任务完成率排名 9月份交付率160.7%，开票目标28，开票达成68， 达成率242.9%，宁青区排名第一。 1-9月份累计开票428台，全国第21名，西北第3名，在接下来我们努力提升销量，多进多销，努力超越兰州区域和新疆取悦 2 1-9月西北大区年度任务完成率排名 厂家下达的终端销售任务我们在西北大区25家专营店中排名第4 已完成372台，提前完成厂家下达的全年销售目标任务，在完成终端销售任务方面在西北区域 我店相对做的不错。 3 水平事业基础数据分析- 3.1.保险业务 4月：大地14单 平安3单 5月：大地15单 平安3单 6月：大地4单 平安5单 7月：大地9单 平安3单 8月：大地22单 平安5单 9月：大地10单 平安4单 10月:大地5单 平安28单 3 水平事业基础数据分析- 3.1.消贷业务 消贷业务与销量不成正比，消贷占比下滑25个百分点，原因：新的销售顾问对消贷业务不熟悉，在10月份消贷部加强对销售顾问的培训，后期的KPI数据考核中，消贷业务也应列为重点。 4 企划广宣和活动推广- 企划广宣分析 媒体 时间 费用 厂家支持费用 是否计划投放 存在问题 整改措施 　易车网 10月1-31日 4584 　4584 是　 网销专员应该注意利用晚上8点-11点这个上网高峰期，在这个时间段多多推送我们活动信息 合理规划时间，多写一些活动促销的软文 DM报纸成辉信息 网络 3600 5500 是 首次投放此类报纸，应注意投放效果的手机 通知销售部销售顾问对此广告进行到店是否有看到此渠道 10月份