包装装潢设计(二)第章 包装促销.docVIP

包 装 装 潢 设 计（二） 第四章 包装促销 一 消费心理与包装定位 1. 消费者与包装 包装成为实际商业活动中心市场销售的行为，不可避免地与消费者的心理活动变化因素产生密切的关系。把握消费者的购物心理，是包装设计的重要出发点，掌握并运用其规律，依此制订相应措施，可以有效地改进设计质量，在增加商品附加值的同时，提高销售效率。 商品价值包括物理价值和心理价值。无包装的商品本身具有物理价值，商品外观造型、包装装潢、商标名称、价格、企业形象则具有心理价值。在行销行为中，商品包装的风格、品位，与时代感所产生的心理影响差别比物理差别更显重要。 （1）消费者购物需求的心理特征 消费者在购买商品前后，有着复杂的心理活动。每个人由于年龄、性别、职业、文化、经济水平、民族、宗教、在家庭生活中扮演角色等因素的不同，心理活动与作用也千差万别，大体上可归纳为以下几种： ① 求实心理： 成熟的消费者、工薪阶层、家庭主妇、经济收入不宽裕者，往往持求实心理，在购买商品时，重视产品的使用价值，讲究经济实惠，并不刻意追求外形美观和款式新颖，希望不多花钱而得到结实耐用、功能齐备的商品。同时，求实的心理也表现在使用的合理、