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循环经济下我国企业实施绿色营销策略探析 经营谋略 | Operating Strategy 循环经济下我国企业实施绿色营销 策略探析 □蔡恒汉 [摘要 ]在循环经济下，绿色营销已成为我国企业生产经营过程中新的营销观念、营销方式和营销策略。我国企业应牢固树立 和不断增强绿色营销观念，有步骤地实施绿色营销策略。绿色营销观念以可持续发展为目标，是现代企业的必然选择。 确立资源价值观是树立绿色营销观念的核心。必须建立学习型企业，不断提升企业家和全体员工的绿色素质。在绿色 营销观念指导下制定企业绿色营销战略，制定绿色营销计划，推行绿色管理，打造绿色品牌;实行绿色营销组合策略， 包括绿色产品策略、绿色价格策略、绿色渠道策略、绿色促销策略和创新绿色服务策略。 [关键词 ]循环经济;绿色营销;绿色营销观念;绿色营销策略 [中图分类号 ] F713. 3 [文献标识码 ]A [文章编号 ]1006－5024 (2010 )06－0088－03 [作者简介 ]蔡恒汉，江西旅游商贸职业学院经济管理分院讲师，研究方向为市场营销学。 (江西南昌 330101 ) 循环经济是依照生态系统物质循环方式的经济运行模式。它融资源综合利用、清洁生 产、生态设计和可持续消费等为一体，把经济活动重组为 “资源利用－产品－资源再生 ”的 封闭流程和 “低开采、高利用、低排放 ”的循环模式，强调经济系统与自然生态系统和谐共 生，通过 “减量化、再使用、再循环 ”的原则，进行生态产品即绿色产品的生产来满足市场的 绿色需求。因此，绿色营销已成为我国企业生产经营过程中新的营销观念、营销方式和营销 策略。 一、牢固树立和不断增强绿色营销观念 (一)绿色营销观念是以可持续发展为目标的营销观，是现代企业的必然选择。绿色营 销是指企业以环境保护为经营指导思想，以绿色文化为价值观念，以消费者的绿色消费为 出发点，以消除或减少对生态环境的破坏为中心，以保护生态环境为宗旨，以可持续发展为 目标的绿色市场营销模式。绿色营销的核心是按照循环经济的原则来选择和确定营销组合 策略，它要求企业在生产经营过程中，通过绿色营销活动，将企业自身利益、消费者利益、社 会利益和生态环境利益统一起来，在此基础上，发现、创造并选择市场机会，对产品和服务 进行构思、设计、制造和销售，以满足消费者的绿色需求，实现社会经济的可持续发展过 程。绿色营销适应了环境与发展相协调的社会经济发展的客观要求和国家当前发展战略的 要求，是现代企业的必然选择。 (二)转变企业的生产经营观念，培育绿色企业文化。树立绿色营销观念就要注重培育 绿色企业文化，在企业文化中融入环保理念，形成绿色文化氛围，以绿色意识贯穿企业文化 的各个方面，推行 “绿色管理 ”，进行 “绿色教育 ”，生产绿色产品，使用绿色标志，成为 “绿色 企业 ”，形成一种促使企业成长，积极实践绿色营销的成长机制，不断推动企业绿色市场的 扩大和发展。 EnterpriseEconomy2010年第6期(总第35期) 88  循环经济下我国企业实施绿色营销策略探析 (三)确立资源价值观是树立绿色营销观念的核心。绿色 营销观念要求企业在营销中必须考虑资源的价值，正确认识 资源的价值。资源的价值不仅表现为资源本身的价值，而且 还包括资源的使用所造成的环境代价。 (四)建立学习型企业，不断提升企业家和全体员工的素 质。企业确立绿色营销观念最关键的问题是提高企业家和全 体员工的素质，转变营销观念。最有效的办法就是把企业建 设成为学习型企业，在这个学习型的企业组织里，大家都崇 尚知识、崇尚学习、崇尚进步、崇尚绿色，培养全新的、前瞻而 开阔的思维方式，全力实现共同的愿景，就能极大地提升组 织内人员的素质和水平，特别是企业家的素质和水平，从而 有利于牢固树立和不断增强绿色营销观念。 二、制定绿色营销战略 (一)企业要建立绿色需求信息情报机构，健全绿色需求 信息调研制度。要特别注意收集绿色消费信息、绿色科技信 息、绿色资源和产品开发信息、绿色法规信息等，在深入进行 目标市场调研的基础之上，分析绿色消费需求潜量的大小， 并进行战略业务单位评价，为制定绿色营销战略提供依据。 着眼于绿色需求的研究，这种绿色需求不仅要考虑现实的绿 色需求，更要放眼于潜在的绿色需求。 (二)制定绿色营销计划。这是实施绿色营销和生产绿色 产品的先决条件。计划中要明确企业绿色营销的任务、目标 和方向，并用以指导日常决策。企业绿色计划必须与企业长 期发展规划和战略计划相吻合，保证资源的充分利用。 (三)推行绿色管理，实施绿色竞争策略。企业通过建立 绿色发展战略，实施绿色经营管理策略，对企业产品和品牌 进行合理的市场定位，有效整合绿色营销资