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蜀绣策划方案 摘要 四川蜀绣是中国四大名绣之一，也称“川秀” 它是以四川成都为中心的刺绣产品的总称。蜀绣的生产具有悠久的历史，早在汉代，蜀绣就已誉满天下，随着时间的推移，其地位不断上升。1981年，蜀绣作品参加了在美国费城举办的四川省出口商品展览会，深受外国友人的赞誉。 蜀绣起源于川西民间，在长期的发展过程中，由于受地理环境、风俗习惯、文化艺术等方面的影响，逐渐形成了严谨细腻、光亮平整、构图疏朗、浑厚圆润、色彩明快的独特风格。2009年6月1日，是安靖“绣·天下”国际刺绣艺术节开幕的日子，安靖素有“蜀绣之乡”的美誉，是蜀绣的发源地，蜀绣是成都的文化瑰宝，是国家级非物质文化遗产。 经济全球化及国内市场经济的发展，使各国经济技术及文化日益交融在一起。我国实行改革开放以来，社会主义市场经济迅猛发展，中国文化的影响力也在不断扩大。自2001年中国加入世界贸易组织后，融入国际社会程度日益加深，中外文化交流日益增多。蜀绣，作为中国优秀的费物质文化遗产，有着悠久的历史和文化沉淀，自然也担负着传承中国文化与扩大对外交流的重要使命。无论是时尚还是手工艺品，蜀绣在国外的知名度越来越大，其市场吸引力也在不断扩大。虽然目前蜀绣产量一般，但是蜀绣依然有着广阔的市场前景，从营销学角度俩看，为了向国际上推广蜀绣，使我们不得不对蜀绣的现状、市场定位、目标市场选择、营销策略、营销推广策略进行仔细的思考，让蜀绣沿着更好的轨迹前进，充分走向国际市场。 一、 国际市场分析 1、 中国工艺品主要市场及所占份额 我国工艺品产品除继续走俏美、欧、港、日等传统市场外，与此同时，对俄罗斯等新兴市场的出口大幅飙升，同比增长77.96％，俄罗斯已成为我工艺品第五大出口市场。另外对哈萨克斯坦、巴基斯坦的出口分别增长177.8％、108.13％。传统市场依然是主要出口国，其中对美出口占总额的30.94％，同比增长21.81％，排名第一；对欧盟出口占18.07％，同比增长37.21％。 2、 蜀绣海外市场容量分析 2001年，中国加入世界贸易组织后，融入国际社会程度日益加深，中外文化交流日益增多。我国在世界经济舞台上扮演者越来越重要的角色，手工艺企业有 了更好的机会向国际社会展现本名族艺术的魅力，如上海APEC会议上的唐装秀，2008年奥运会开幕式上中国传统文化的展示都产生了很大的商业影响，中国吸引了来自世界各地越来越多的目光，带有中国特色的手工艺品也越来越受世界友人的青睐，国际市场对我国手工艺品需求量正在不断上涨，工艺品进出口贸易迎来新的发展契机；另外，越来越成熟的品牌经营战略、管理理念被逐渐引入，中国的手工艺品将走遍世界，我国的传统文化已经为世界所接受。 据有关数据显示，纯手工艺品产量在近10年间增长了12倍之多，年内销和出口量达到20亿之多，并且每年的增长率在10%以上。中国作为世界的“加工厂”。来自国外的订单源源不断，具有中国文化古韵特色和内涵的手工业更是有超前的发展，因此，手工艺品的市场前景相当广阔，而蜀绣也一样具有广阔的市场前景。 3、 蜀绣国际市场选择 工艺品一直是中国的传统出口产品，消费对象主要是中产阶级与小康之家和蜀绣收藏家，因此它的市场定位是在生活较为富裕的人群。美国的人均年收入超过3万美元，消费能力全球最强，所以美国历来是中国工艺品的主要市场。美国有50个州，每个州的市场比一些国家还大，所以进入美国如同进入了50个国家，在中国工艺品产业快速发展的今天，进一步开拓美国市场，对于蜀绣走向国际很有必要。 据调查显示，目前在美国的中国工艺品大致可分为两类，一类是纯粹意义上的完全具有中国民族特色的工艺品，这些工艺品只有中国才能制造，或者中国为原产国，如苏州刺绣、蜀绣、宜兴紫砂、扬州漆器和南京云锦??现在能打开美国人心扉的工艺品，能为美国普通大众喜欢的主要是来自西藏、新疆或者云南等少数民族区域或者具备中国传统文化特色的的手工制造的工艺品，蜀绣拥有较大是市场契机。 二、 营销环境分析 1、政策和法律环境分析 政策和法律环境的变化显著地影响着企业的市场营销战略制定。所谓政策和法律环境就是指企业所在国家或业务涉及国家的法律、政策对企业经营行为的鼓励和限制，以及各种政治团体对企业经营活动可能产生影响的态度和行动。 2、经济环境分析、 市场巨大的潜力、劳动力成本过于廉价，使得中国在发展过程中逐渐发展成世界性制造中心。自1979年改革开放至今，中国的经济实力不断上升，加入世贸组织后，其在国际上的地位也得到提高。 美国是世界上最大的市场，购买能力最强，所以美国历来是中国工艺品的主要市场。美国有50个州，每个州的市场比一些国家都要大。据不完全资料统计，全美手工艺品的市场零售总额约为117．6亿美元，若加上非手工类工艺品，市场规模就更加可观。近年来这一市场的