电子1031班戴宁.docVIP

长沙环境保护职业技术学院 毕业论文 题目：浅析网店广告推广 姓 名：戴 宁 学 号：804103102 专 业：电子商务 班 级：1031 指导老师：谷晓栋 系 部：商贸旅游系 2013年6月摘 要 随着社会经济的迅速发展和互联网逐步迈进各家各户，加上近些年来宅文化的大力兴起大大的促进网购的潮流。B2C、C2C的电子商务市场迅猛发展，各种各样的电商网站如雨后春笋般大力崛起，网站的数量顺势猛增，利弊个半，想在众多网店中异军突起、脱颖而出抢占先机，其实网络店家和实体店家一样，主要是要靠广告宣传的手段，折扣、返现、赠送等多钟促销方式进行宣传，来吸引消费者，促成购买、提高网店的销售量。 关键词：网络广告；促销广告；网店；广告推广 目 录 导语………………………………………………………………………………1 广告形式…………………………………………………………………………1 （一）折扣类广告………………………………………………………………1 （二）返现类广告………………………………………………………………2 （三）买赠类广告………………………………………………………………2 （四）免邮类广告………………………………………………………………2 （五）临界价格类广告…………………………………………………………3 （六）综合类促销广告…………………………………………………………3 （七）其他类促销广告…………………………………………………………3 结语………………………………………………………………………………4 参考文献………………………………………………………………………………5  一、导语 社会经济、互联网的发展和宅文化的兴起给网购这股风提供了温床，促进了网络零售业的迅速发展。随着电子商务类的网站迅速崛起和人们对网购越来越青睐，网络零售商间的竞争越演越烈。如何在这一行业脱颖而出占领先机，无非是通过不断融资或者上市来推动网店的发展，实现商品多样化、专业化。 准确的定位目标消费群，为其量身定做专属商品，实现在指定目标群中建立专业形象，还有电子商务市场是有限的，为了扩大市场，获得更多的利润，垂直的网络商城便向综合性商城转变。价格战，不管是传统的零售还是网络零售，价格战是永恒的主题，网络零售商通过价格战来快速抢占市场份额。当然，网络零售业跟传统零售业一样，在抢占市场，扩大销售时，广告策略是其必不可少的，在一定程度上说，企业的成败在于广告。广告根据目标可分为，有品牌广告、产品广告和促销广告三类。促销广告主要以产品为中心，目的是引导消费者产生的购买行为，创造特定时期的利润。很多企业把广告投入的重心都放在品牌广告和产品广告上，但是同样也有很多企业把促销广告摆在一个重要的位置，尤其是零售业。传统的商店需要促销广告，网店同样也是离不开促销广告，尤其是当前网店数量多，相互间的竞争激烈。与传统促销广告一样，网店促销广告要吸引受众，就得从受众的利益出发，首先得让受众容易接触到广告，其次是广告中的促销内容能够吸引受众。传统促销广告大多数以价格为中心，因此网店促销广告同样也是围绕着价格来展开的，而且很多传统的促销广告手段也同样被网店所采用，甚至产生了比实体店更大的效应。以我国各大网站的网店为研究对象，对其促销广告进行探讨，归纳出以下几大网店促销广告形式。 二、广告形式 （一）折扣类广告 　　折扣类广告是目前用的比较多的一种促销方式，也是传统零售业常用的一种促销手段，现代网络零售业也经常采用这一促销方式。折扣广告强调的是在商品的原价格上进行打折销售，让消费者觉得花了较少的钱，买到了超值的商品，运用这种折扣广告进行促销是直接让利于消费者的，让消费者感受到的是实实在在的优惠。目前，在网上的折扣广告主要是在重要节日，如母亲节、情人节、国庆节、春节等时期进行投放，折扣后商品价格往往比较低，以便更好的吸引消费者购买。虽然这种折扣有可能会导致自身的利润降低，但是销售量会大幅度的上升，也就是薄利多销，同时还增加了网店的点击率，拥有了更多顾客，这对销售的增加发挥着一定的推动作用。 除了在节日时投放折扣类广告外，还有店家长期都有在其网店主页上投放折扣信息，如“一件七五折，两件五折”、“每月前五名八折优惠”等。 （二）返现类广告