销售第二章总结.docVIP

团队销售培训 第二章《勇于奋斗》和《人际关系》总结 1.要如何才能销售成功，如何才能成为一名成功的销售人员？2。在销售的过程中如何在人际关系中寻找出人头地的机会？这就是我这今天学习完第二章《勇于奋斗》和《人际关系》所归纳和总结的两点。第一如何才能成为一名成功的销售人员？我认为要想成为一名成功的销售人员，离不开勇于奋斗，只有努力拼搏，积极进取，才会成为一名成功的销售人员。第二在销售的过程中如何在人际关系中寻找出人头地的机会？我认为应该多结交新朋友，因为光靠一个人的努力是很孤单的，需要的是朋友更多的帮助，但是要谨记一句话“物以类聚，人以群分”。下面就是我对这两个方面更具体的总结。 第一方面如何才能销售成功，如何才能成为一名成功的销售人员？分为以下几个大点： 要想成功就要有超前的意识 小结：在销售中，要有自己的想法，要有超前的思维方式，想到的事情就要立刻去做，不要让懒惰和借口拖住前进的脚步。 好运气的秘密就在在于比他人更勤奋的去做 小结：在销售中，有困难得自己想办法解决，不能光靠运气，而且在好运气的背后，隐藏的是艰辛的汗水。 只有耐心的等待成功，如若不然只有失败 小结：只要有耐力，有充分的心里准备去耐心的等待成功的到来，如若不然只有面对的是失败。 在试一次，就肯定能成功 小结：只要每天不断的总结，对自己的总结也是提高的基础，只要靠自己坚持不屑的努力，才会成功 不到最后关头，决不放弃 小结：（1）人生是由几大事情组成的，不到最后关头绝不放弃 （2）不惧怕竞争，要进一步的研究竞争者，这样才能得到意想不到的收获 （3）计划越充分，越可观，成功的几率就越大 6. 做好自己的每一天 小结：要成为一名成功的销售人员，要有积极向上的心态，要有目的的训练自己，要认真的做好自己的每一天，力求把每一件小事做好，这样才能创造出比一搬销售更好的业绩。 第二个方面在销售的过程中如何在人际关系中寻找出人头地的机会？分为以下几个大点： 要学会辨别真伪朋友 小结：（1）有共同的操守和共同的乐趣，在思想有共同的乐趣，才能成为真正的朋友。 （2）雪中送炭真朋友，当自己遇到危难的时侯，挺身而出的是真朋友，推诿的是伪朋友。 （3）敢言不失是真朋友，朋友应该是以心相交的。 人到用时，不嫌多 小结：要时刻记住每个朋友，要记住人到用时，不嫌多。 大树底下，好乘凉 小结：要学会借力发挥，光靠一个的努力，是很孤单，团队销售，它有一个强大的后备力量，要为自己找到一个乘凉之树，避免不必要的探索。 和不同的人打交道 小结：（1）和不同的人打交道时，要谦虚 （2）和不同的人打交道时，要请教有度 5. 选择像样的人交朋友 小结：要相当谨慎的选择朋友，和不同的人交朋友，对自己的方向有很大的变数，好朋友是一笔可观的财富。 6. 敢于接触大人物 小结：和大人物接触的时侯，要学会问候对方，尽量避免消极的开场白。 一面之交，也要利用 小结：在对于有一面之交的人，要刻意记住他的名字和刻意的记住他的特点，竟而加强对这些有过一面之交的印象。 搞好关系，要套近乎 小结：法则是一回生，二回半生不熟，三回才会全熟 切忌操之过急 （1）对方有戒心，因而拒绝你的接近 （2）每个人都有自我 （3）保持不间断持续的联系 9. 与有助于事业的朋友，要常联系 小结：要慎重的挑选与事业成功最有关的朋友，经常的联系，要设法的影响别人的决定，他们能使你成功，也能让你失败。 以上就是我对第二章《勇于奋斗》和《人际关系》所归纳的两个方面的一些总结，如有什么不合适之处，还请大家多多点评！！