第三章和13种贸易术语.docVIP

第三章 1、概念 发盘（Offer）又叫发价或报价，法律上叫要约，是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示 。（发盘有卖方发盘（售货发盘selling offer）和买方发盘（购货发盘 buying offer）之分。后者习称“递盘”（bid）。发盘既是商业行为又是法律行为。 接受（Acceptance）法律上称为承诺，是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示 发盘撤回：（ Withdrawal ）发盘尚未生效，发盘人将尚未被受盘人收到的发盘予以取消的行为。 发盘的撤销（ Revocation ） 发盘生效后，发盘人将已为受盘人收到的发盘予以取消的行为。 2、构成发盘的必要条件 （1）向一个或一个以上的特定人 Specific Person 提出不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请。 （2）发盘的内容必须十分确定 Sufficiently Definite 《公约》规定：品名、数量、价格 我国外贸实践：品名和品质、数量、包装、价格、交货和支付条件 （3）表明承受约束的意旨： 如：发盘、实盘、递实盘或订货等。 若发盘中附有保留条件，如：“以我方最后确认为准”，“仅供参考”或“有权先售”等，则此建议只能视为邀请发盘（Invitation for Offer）。 （4）发盘应送达受盘人：口头形式：自对方了解时 书面形式：到达主义 数据电文形式：进入特定系统时间 符合上述四个条件的发盘才构成有效的发盘，若有保留条件的只算是虚盘或邀请发盘。 3、发盘终止的几种情况（发盘失效） 指发盘法律效力的消失，主要有以下几种情况： 在有效期内未被接受而过时 发盘人依法撤销 受盘人拒绝或还盘 法律的适用 （如：人力不可抗拒的意外事故造成发盘失效；在发盘被接受前，当事人丧失行为能力或死亡或法人破产等） 4、发盘有效成立条件，构成有效接受的条件是什么？（可能是大题） 接受必须是由特定的受盘人作出 接受必须表示出来。（用口头或书面的声明Statement形式表示；还可以用行为（Performing an Act）表示（我国持保留态度） 接受的内容要与发盘的内容相符（接受应是无条件的）受盘人在答复中使用了“接受”的字眼，但又对发盘的内容作了增加、限制或修改，这在法律上称为有条件的接受，该接受是否有效，取决于内容的变更是实质性的还是非实质性的。 有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件，均视为实质变更发盘的条件”。实质性变更不能构成有效接受，而只能视作还盘。 非实质性变更是否有效取决于发盘人是否反对除发盘人在不过分延迟的时间内表示反对其间的差异外，一般视为有效接受 条件四：接受必须在发盘的有效期内送达发盘人（指可供受盘人对发盘作出接受的时间或期限。 发盘的有效期（Time of Validity , Duration of Offer）：明确规定有效期时，应理解为在合理时间 Reasonable Time 内有效。 常见明确规定有效期的方法：（1）规定最迟接受的期限： 如：限6月6日复到我处。 （2）规定一段接受的期限： 如：发盘有效期为6天。 5、合同的结构和内容 约首： 合同的名称、合同的编号、日期、双方当事人的名称、地址及联系方式 正文: 品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付、检验与索赔、不可抗力、争议的解决 约尾: 合同的份数、双方当事人的签章及日期、合同附件的名称及效力合同生效的时间和地点、合同文字及效力 一英文名称 中文名称 术语后面加什么 风险分界线 适合运输方式 出口报关 进口报关 运输责任 投保责任 Group E Departure 启运 EXW Ex Works 工厂交货 装运地 出口地工厂（仓库） 各种 买方 买方 买 买方 Group F Main carriage unpaid主运费未付 FCA Free Carrier FAS Free Alongside Ship FOB Free on Board 货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货 装运地 装运港 装运港 货交第一承运人 装运港船边 装运港船舷 各种 海洋、内河 卖方 买方 买 买方 Group C Main carriage paid 主运费已付 CFR Cost and Freight CIF Cost， Insurance， and Freight CPT Carriage paid To CIP Carriage and Insurance Paid To 成本加运费