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小人物的大生意 因特网促进了该行业的发展，但也带来了各种各样的竞争者。????托马斯?戴利（Thomas Daley）过去一直帮助朋友用体育赛事门票交换高尔夫球场的场地费。作为副业，他还用体育赛事门票交换音乐会门票。但是在一个朋友的建议下，两年前，他建立了一个在线交易网站Joe Barter L.L.C.，在这个网站上，大学生可以买卖课本，小公司可以买卖设备，会计、商业顾问和其他人可以刊登广告，提供服务。????戴利先生36岁，他说：“别人告诉我这个网站应该是为普通人服务的，所以，我给它取名叫Joe Barter，明白了吗？”????他在一次采访中承认，这家公司仍然在努力，想做出点成绩，他说，他希望能把网站进一步升级，同时加速采取营销策略，扩大会员人数。????这家网站现有2500名会员，他们不需要付任何费用就能加入这家网络，有400个进行企业间交易的会员，他们需要就与交易有关的咨询和介绍付相关费用。去年，这家公司的总收入达到了8万美元。??? 不管是否会成功，Joe Barter现在做的是美国小公司中最大的“小”生意，即货换货交易。罗伯特?迈尔（Robert Meyer）过去是纽约洋基队的投球手，1979年，他开始出版杂志，叫《货换货新闻》，在美国，这本杂志和在线网站报道了500多宗货换货交易，迈尔先生说，这是“小人物们”做的生意。??? 货换货网络??? 迈尔先生说，有45万家公司通过货换货交易来做生意，他们组成了由零售商、服务商和生产商构成的网络。????他说，从1982年开始，货换货交易有了很大的发展，当时，美国联邦法律规范了货换货交易的税务报告制度，要求他们在美国国内税务署备案交税，最近，因特网促进了货换货交易的进一步发展。????迈尔先生还说：“即使是最大的货换货交易公司，相对于其他公司来说，也只能算是一个小公司，每年收入约1400万美元。”而且在有十多年历史的易趣网的映衬下，商业货换货交易黯然失色。去年，换趣公司的佣金收入就有77亿美元，比所有货换货企业加起来的交易量还要多。????但是，华盛顿贝尔维尤的Itex公司是最大的货换货交易公司之一，它的总裁斯蒂芬?怀特（Steven White）说，货换货交易的一个最大优点是，“它为小企业保留了资金，而且招徕了顾客。”????怀特先生说：“一些小企业需要用现金来支付贷款、保险和其他必需品，但是货换货交易帮助你保留了这一稀有的资源。”????怀特先生现年50岁，他2003年成为Itex公司的总裁，但是他说，他从1982年开始就从事货换货交易这一行业了，当时，他创办了Cascade贸易协会，最后，在2000年，他将这家公司出售了。????他说，他已经下定决心，要通过经纪人、Itex的90个经销商以及合并其他的货换货交易公司的方式，来扩展Itex公司的贸易网络。????在过去4年当中，Itex公司扩大了约三分之一，2007年，它的佣金和其他收入达到了1410万美元。2007年，它还处理了2.7亿美元的企业交易。怀特先生说：“扩散企业分布是关键所在，通过扩大我们的会员网络，我们能够提供更多的服务。”????杠杆作用????威斯康星州新柏林的国际货币体系有限公司（International Monetary Systems Ltd.）也是最大的货换货交易企业之一，它的投资者关系部经理克里斯塔?凡德巴斯（Krista Vardabash）说，货换货交易在不断发展，但是，这种发展十分缓慢。2007年，商业货换货交易的总成交值达到了65亿美元，比前一年略有上升。????这家公司的发展却快得多，去年它做成了1.1亿美元的交易，收入达到了1420万美元，而5年前，它的年收入只有390万美元。它合并了其他一些贸易网站，这也在某种程度上促进了它的发展。????唐纳德?马达可（Donald F. Mardak），71岁，1985年，他在密尔沃基和其他城市建立了零售钢琴和手风琴的连锁店，随后，他创办了现在的国际货币体系有限公司。1989年，他通过公开证券发行，募集了800万美元，然后，他在16个州进行货换货交易，迅速扩大了企业规模，现在，这家公司有18000个企业会员。????在一个采访中，马达可先生说：“有一次，我用一架鲍德温钢琴换了一辆福特公司的水星美洲豹车，这使我突然产生了做货换货交易的念头。这两样东西价格相当，但我只要付出钢琴的批发价，就可以得到它的零售价值的东西。在货换货交易中，有一种杠杆作用，这就是它的吸引力所在。”????有人说，换趣这样的贸易网站是国际货币体系有限公司的竞争者，对此，马达可先生并不同意，他说，换趣是“一家现款交易公司，而非贸易公司”。至于一些更小的公司，像是Joe Barter公司和其他一些企业会员较少的公司，他说“他们只