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营销案例：返璞归真生活——淘品牌传奇之百武西 徜徉在淘宝网几百万家店铺中，琳琅满目的商品，多姿多彩的活动，总让我们或高兴或激动或紧张或窃喜……淘宝似乎更像一个乐园，总能带给我们惊喜，生活更加便利，穿着更加时尚，态度更加积极，朋友圈子也随之扩大。随着在线商品数量的不断增加，我们通过一张张美图挑选着自己喜爱的商品，搜索，排序，对比……然而就在一个不经意间，你发现一家这样的店铺，清新自然的店铺风格吸引着你进入店铺看看他究竟在出售怎样的商品，没有华丽时尚的页面装饰，没有劲爆抓眼的模特，可是自然平和的气氛却使你停不下手的一件一件翻看着商品，你也在怀疑他到底是在出售商品还是在倡导一种生活态度，也在猜想勾画这样一个自然，简约，平衡的店铺背后是怎样的一个品牌？怎样的一种产品？怎样的一群人？ 建的屋，用石用木； 做的物，用木用纸用竹用土； 裁的衣，用棉用毛用丝用麻用竹； 种了满园的花满园的树，我看得见你肩上的尘土和满脸的沉重， 邀你来我的屋 或停， 或住， 我有满屋的香 和满处的舒服 ------百武西 敬上 百武西是一个崇尚“无”生活态度的中国本土生活家居品牌。坚持尊重材料本身的特质，反对多余的装饰和包装，力求还原事物的本真特质。贴近生活本源，向往自然、健康、返璞归真的生活态度，从日常生活中的每个细节做起，选择天然素材，用最简洁的设计。 创始人：李晓亮、吴可夫妇 成立年份：2008年 所在地：中国安徽省合肥市 主营：生态家纺，创意家饰，生态餐具，卫浴用品，家居日用，文具，服饰，竹纤维产品等 品牌标志：百武西，BIOLIVING，意即“生态的生活”之意。百武西三字所使用的红色是中国人最喜欢的传统颜色，象征着吉祥如意，也是民族的代表，寓意着本土企业要弘扬民族文化，传承民族精神。BIOLIVING所使用的灰色和黑色，内敛、低调一些，代表着坚毅，执着的信念，同时也是水墨画的主色调，载负道家思想底蕴之意。 企业文化：百武西主张返璞归真，坦诚正直，强调对人的尊重，尊崇用户的感知。这些都写在百武西价值观的KPI中。百武西聚集了一批年轻的理想主义者，崇拜天然环保的原生态生活方式，反对奢华和做作的修饰。百武西极尽所能鼓动环保，每一个产品的设计都融合原生态和环保的理念，百武西要做环保低碳的急先锋，将古代中国道家“无“ 的生活态度和环保融合为一。 销售模式：目前主要以网络销售渠道和线下直营店铺为主，同时线下兼营团购、批发等业务，百武西在安徽省合肥市设有四家直营店铺，店铺规模为50平米—120平米不等，在当地有固定的会员客户和大批受众群。 成长大事记： 2008年1月，开始品牌化道路，创建“百武西BIOLIVING”品牌 2008年4月-12月，百武西成功开设两家专卖店 2009年1月-8月，百武西迅速加快脚步，成功铺设标准直营店、形象店 09年2月——百武西通过市场分析，在建立百武西垂直网站和网络渠道拓展选择主攻淘宝业务，正式进驻C店 09年3月——百武西应邀在淘宝商城开设百武西旗舰店，以此提升品牌形象 09年4月——百武西淘宝月营业额突破10万元，开始组建专业团队规模化运作，建立研发部、设计部、营销部、客服部、仓储部 09年6月——百武西淘宝月营业额突破20万元，丰富产品线，产品类别概括居家日用基本类目 09年8月——百武西淘宝月营业额突破30万元，C店升级为一皇冠卖家，网店运作成熟，确立了品牌色及产品的统一包装和以清新、自然为主的装修风格 09年10月——百武西淘宝月营业额突破50万元，C店升级为二皇冠卖家 09年12月——百武西淘宝月营业额突破100万元，并在大淘宝战略下确立打造百武西“淘品牌”之路 10年5月—— 百武西C店升级为四皇冠卖家 10年7月———百武西商城店成功入选淘宝商城淘品牌，并在2010年全球网商大会获得三项大奖：全球十大网货品牌，十大最具创新力网商，全球网商30强 10年12月——百武西C店升级为五皇冠卖家，并成功合肥市区新开两家形象店 第一章：返璞归真的生活态度 生产及出售的产品只是品牌的物化表现，而一个品牌要想长期存在和发展，需要将使命、愿景及价值观统一起来，形成自己的品牌精神，并得到用户的心理认可，成为一种情感纽带。 从百武西名字的意思上你大概就能猜出他想要传递的品牌精神，这种精神从百武西成立之日起即贯穿在它的每一个细节中…… 百武西坚持自然、简约、平衡的生活哲学。所谓自然，即朴质天然的气质；简约表现为节制的简洁；平衡的生活就像叶绿素，是身心的和谐统一，简朴、平和、亲切，透着宁静。 百武西的使命是设计简洁本真的产品，传播返璞归真的生活方式，唤醒人们从生活细节入手， 回归天然无雕琢生活态度，强调人与自然的和睦合一，与中国“道法自然“不谋而合。 他为人们呈现的是一种缓慢生活，停歇在本源的状态，它是都市丛林中的寂静山谷，满足怀有这种