2012邛崃房地产整体营销推广思路.docVIP

2012—2013年 邛崃城市品牌（房地产）年度推广 草案 前 言 经对邛崃的房地产现状、城市特点及发展规划，通过将邛崃放在成都辐射第三圈层和周边县区的大范围来比较和研究，剖析邛崃的优势和不足，挖掘邛崃区的城市定位——“望山亲水，魅力家园”，并确定其定位和发展目标，我们提出以下营销推广策略和建议。 同时以此为基础，策划一系列具有针对性、实效性的推广活动，辅以媒体配合宣传，进一步提升城市品牌和软实力，打造邛崃“人文、生态”这一饱满的城市印象，提升城市品牌价值，推动城市房地产经济的发展。 推广问题 经过分析，我们认为邛崃区的城市品牌推广存在以下问题： （一）城市形象定位和城市推广概念较为准确，但缺乏行之有效的推广策略与手段; （二）城市知名度高，旅游产业有较大发展，但存在模式单一和产业结构倾斜过重的趋势； （三）城市具有较高吸引力的概念和价值诉求，但需要更深入与透彻的分解与传播； （四）在以上的基础上，邛崃的房地产业发展同时受到制约，主要问题表现在以下三个方面： （1）以往对城市品牌包装不足，融入大成都圈层步伐缓慢造成的人气不足，房产消费力不高。 （2）城市交通及商业生活配套有待提高，缺乏吸引大牌开发商进驻的聚集能力。 （3）楼盘定位的单一化，缺乏有效的行业内竞争机制，高品质，高服务相结合的模式有待提升。 二、思路定位 结合邛崃房地产市场现状与优势及问题。我们发现，排除地段因素，政府明确提出“望山亲水，魅力家园”的大战略下，现在需要着手以下三个方面来实现邛崃房地产的逆势转型与品牌突围。 一是练内功：规范市场，提升楼盘品质，提高服务质量； 二是走出去：大力宣传，传播城市宜居形象，提升城市品牌高度； 三是请进来：策划主流开发商、城市建设专家、环保专家、媒体记者走进邛崃，从高层发出赞誉强音。 三、品牌推广 本着“优化邛崃城市形象、提升邛崃房地产品牌、奠定邛崃宜居价值”的宗旨，我们建议：2012年房产整体推广活动命名为：“2012首届邛崃人文宜居节”。就采用“望山、亲水魅力家园”为主题，同时从推动房产消费和房产投资两个方面出发，举办以下活动。 （一）、活动推广 活动一：2012首届邛崃人文宜居节新闻发布会 时间：2012年3月下旬 地点：成都 目的：以新闻发布会作为整个宣传推广的启动点，迅速在成都市掀起邛崃的“宜居风”，为第二个活动进行造势和铺垫。 活动二：参加“2012成都(第39届)房地产交易会” 时间：2012年5月 地点：成都 形式：由邛崃政府通过组团的形式，将邛崃新区及有知名度的房产公司进行组织参展。 活动三：2012首届邛崃人文宜居节·2012邛崃房地产投资高端论坛暨房产项目推介 时间：2012年6月底 地点：邛崃 目的：以出台相关房产扶持政策为大背景，邀请大陆、港台等有实力的大牌开发商共同参加本次活动，解读政府政策及良好的发展潜力和投资价值，坚定他们投资开发的信心，为优化邛崃房产开发商结构、提升房产开发的规模和档次，吸纳更多更好的项目和资金储备。 活动四：012首届邛崃人文宜居节房产超市嘉年华巡展 主题：选择邛崃 望山亲水 时间：2012年7-8月 地点：成都市区 、西藏、攀枝花、绵阳、德阳等地 目的：改变邛崃房产开发商各自为政的局面，通过政府搭台、企业唱戏的方式，成立邛崃房产联盟，统一形象、统一宣传口号，在邛崃楼盘的主要目标市场开展巡展活动，提出“选择邛崃 望山亲水”的概念，将整个人文与自然生态的区域优势有效利用起来，低成本、深影响地推广邛崃房产。 活动五：中国四川主流媒体聚焦邛崃暨十大媒体走进邛崃 主题：走进邛崃，拥抱自然 时间：2012年9月底 地点：邛崃——主要楼盘、园区、古镇、景点 目的：借用媒体的公信力和独特视角，通过实地考察、采访等形式，深入挖掘邛崃的特色和优势，还邛崃一个真实而亲切的形象，并将本次活动纳入到整个宣传推广活动中来，力求在四川传媒界刮起一阵“望山亲水，魅力家园”的舆论狂潮，为十月成都房交会做预热。 活动六：2012首届邛崃人文宜居节开幕式 时间：2012年10月 地点：邛崃 形式：人文盛会、房产盛会、推介盛会，采用政府引导，企业支持，明星助阵，高端访谈等形式，拉开“2012年首届邛崃人文宜居节”的大幕，结合旅游优势，进行媒介推广，打造邛崃房地产人文品牌。在活动期间，组织参与论坛的嘉宾与媒体人员进行“乐山乐水”活动，让其对邛崃的宜居优势有更深的了解，进行宣传报道。进一步打响邛崃“望山亲水，美丽家园”的品牌形象。 （二）、媒体传播 （1）第一阶段：前期宣传 借势造势 借力打力 【阶段意义】 以2012首届邛崃人文宜居节新闻发布会为引爆点，对城市推广活动进行大范围的提前预热。整合各大媒体资源平台，通过对邛崃近年来的巨大变化进行广泛的传播，让邛崃以一个全新的城市面貌展示在世