深度开发保障升级.pptVIP

深度开发 保障升级 调整改变之痛 当前伙伴的困惑 新客户开发：可是亲爱的，你怎么不在我身边 宣传过停售的客户：爱要怎么说出口，我的心里好难受 老客户加保：到哪里找那么好的人 体检问题：留不住你的人，留不住你的心，留不住你的一切 新人销售：没有你的世界，连爱都无法给予 阵痛之源 态度决定一切 境由心生，物随心转 观念误区： 1、转型了，现在不卖分红险 2、回归保障本质，只有健康险才是保障型产品 3、保障型产品不可能形成销售规模 穷则思变——何去何从？ 客户来源－－老客户深挖掘，新客户开发 拜访借口－－59周年司庆，入选“双500强” 产品组合－－有分红则加保障，有保障则加分红 运作平台－－感恩答谢会，结合鹤卡发放 促成技巧－－保障升级 拜访：给你一个“礼”由 借中国人寿59周年司庆和海外上市5周年之机 依托中国人寿健康天使大行动，结合健康问卷，送健康盐勺 促成：“升级”你的能力 梳理客户资源，进行保单体检，为客户提供更加完善的保障计划。 推出买保险送保障活动，让客户保障更加完善。 运作：会议一气“鹤”成 以送健康盐勺作为拜访邀约借口，邀请客户参加产品说明会。 产品说明会上进行国寿鹤卡的申请，会后以鹤卡递送再次进行促成。 二、保障升级计划 锁定客户 （1）没有购买保障型产品的老客户； （2）原来已经购买三康产品的老客户； （3）两鸿满期的老客户； （4）购买或加保公司4＋2专属产品的