电影惊爆十三天谈判分析.pptVIP

電影：驚爆十三天 談判分析 班級：碩國企一甲 指導老師：吳新興 老師 學生姓名：林原甫 學生學號：MA060206 Contents 電影概要 古巴飛彈事件，美國談判主要目的： 不用武力阻止蘇聯在古巴設置飛彈 美國將軍們想打仗，而蘇聯想設置飛彈 總統必須與國內軍方及蘇聯僵持與過招，難度高且分秒必爭，把談判技巧展現的淋漓盡致 情節分析(一) 肯尼細心與決斷 失敗者 - 肯尼兒子：成績單簽名 成功者 - 肯尼：訓誡 兒子成績爛要簽名，特意營造出讓肯尼分心的情境 肯尼簽名前觀察入微，輕鬆的破解兒子的情境戰術 肯尼冷血的拒絕簽名 肯尼趁機給兒子警告，讓兒子理解必須誠實 情節分析(二) 肯尼對談判領導者的尊敬 成功者 - 總統夫人：將自己朋友加入宴會賓客名單 失敗者 - 肯尼：將對政治來說沒必要出現的名單刪除 夫人質問肯尼為何刪去她親自列的名單 肯尼表明這些名單不須出現，但還是使出『緩衝戰術』再次詢問夫人確實想邀請的名單來『打破僵局』 夫人見『機不可失』就獅子大開口，要求所有名單都要 並用『心理戰術』裝可憐，述說在對那種場合的厭倦與無奈 接著『抓準時機』趁勝追擊，要求不要孩子吃糖 肯尼就『推給上層』，表示上層『沒有充分授權』給他決定這事情 夫人也不甘示弱的表示要向上層打小報告 因夫人與上層有更強韌的關係，因此肯尼只能吞敗 情節分析(三) 『探密』、『做好事前準備』 美國隨時在探密，U2