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126保险法律师新业务与新市场 许永东： ??????拓维律师事务所创办人，首席合伙人，福建省政协委员。 ??????曾任福建省律师协会省直分会副会长、福州市律师协会教育委员会主任等职。获得华东政法大学杰出校友称号和福建省十大杰出青年律师、全国优秀律师称号。许永东律师还担任华东政法大学律师学院特聘教授，以及福州、厦门仲裁委员会仲裁员。有着20年的法律专业工作经验，执业领域主要包括行政法律事务、公司法律事务、投融资法律事务及外商投资法律事务。曾就职于中级法院，有着长期的法官职业经历，在纠纷的预防、解决及诉讼、仲裁方面有着非常丰富的实务经验。近年来致力于法律服务产品化、流程化和市场化的研究与实践，带领拓维律师事务所获得了市场和客户的广泛认可，入围亚洲法律杂志（ALB）2013年中国最具潜力律师事务所大奖。这是福建省首家获此殊荣的律师事务所。 第一讲??保险法律服务的困境与思考 一、当前保险法律服务的困境 二、我们的思考 部门费率 VS 事务所平均费率 提高单位生产力VS退出市场 VS 寻找蓝海 保险法律服务的蓝海在哪儿 第二讲??交通事故赔偿风险管理专项法律服务介绍 一、车险法律服务市场的潜在客户 二、运输公司需要的是什么？ 三、何为交通事故赔偿风险管理专项法律服务？ 运输企业放弃投保商业第三者责任保险，将本应缴纳的商业险保费纳入风险管理基金，进行“自保”。律师则通过提供系统法律服务降低事故赔偿，实现管理基金盈余，使企业达到节约成本的目的。 四、业务模块 五、成功案例：为某运输公司服务后的效果 某运输企业实行交通事故赔偿风险管理后，不仅降低了保费支出，而且节省现金流成本近百万元，重大事故率创历史新低。 拥有800余万人口的福州市共有公共交通汽车4000辆，上图的运输公司拥有的运营车辆仅占福州市公交车辆总数的十分之一 第三讲??财产保险理赔专项法律服务介绍 一、法律服务产品开发初衷：纠纷不断 足额投保为何得不到足额理赔？为何买了保险仍受保险公司拒赔？买了保险真的“保险”吗？ 随着我国保险业的持续发展，出现了 “保险投诉怪圈”，即保险投诉量与保险业绩成正比例。其中，以“损失核定争议”及“保险责任争议”为主的保险理赔纠纷成为保险投诉的“重灾区”，也是产险领域侵害消费者权益最为突出的问题。 二、保险理赔过程中存在的问题 三、财产保险理赔专项法律服务的主要内容 四、案例展示 仅2012年结案的保险理赔专项，实际赔偿金额相较初估金额而言，平均上浮2.37倍。 五、发展趋势 2012年，保险法律服务团队共处理大型保险理赔专项法律服务15起，涉案标的共2.8875亿，合计为被保险人挽回经济损失1.4169亿元。 六、保险理赔风投模式的设想 、保险理赔风投模式的设想 第四讲??专业性市场化道路的开拓 一、找准目标客户 二、各专业部门的结合 三、成为一个平台 四、诉讼与非诉讼