金域蓝湾10.14.ppt

Marketing Research 外销改革总攻略 内里乾坤—外销职能架构 关于定价 整体呈现上涨趋势，成交均价9826元/平米 2004-2005年三级市场金域蓝湾典型成交案例价格走势 （数据来源：深圳中原三级市场2004年成交纪录) 6层以下 7--16层 16--30层 30以上 问题的产品 以周边楼盘均价为参考 （7550X1.2）+1500 10506元/M （9826X1.15）+1500 12799元 以二手为参考 14200元 16000元 朴XX 八木XX Chris 黄XX 外销的思考： 外销不再仅仅是香港，红树西岸，港丽豪庭的客户群体都证明了这点 中原的战略合作伙伴 一、二期外销比例总结 一期：外销比例29%，其中144平米以上的中大户型占34% 二期：外销比例35%，其中144平米以上的中大户型占45% 三期预测 A、三期144平米以上户型占43%，外销比例将不低于45%。 B、超高层+精装修+稀缺城市海景资源的产品组合，确定了港人客户比例增加； B、据数据表明，香港经济回热，港人在深置业呈上升趋势，且置业首选福田临关口区域，关注景观。 C、福荣路一线港人聚集，成为港人最为认同的置业区域之一。 综上所述，三期外销比例可以预测为50%以上： 内、外销比例为：5：5 服务职能 佣金制度 资源运用 操作模式 外销项目专项跟进 看楼团等外销服务 项目专人操盘制 内、外销分佣 深圳、香港分佣 香港地铺资源利用 香港媒介资源利用 外销资讯平台提供 精选外销项目专组跟进 创新外销营销顾问 不直接拆分项目佣金（提高转介积极性） 中原香港资源整合运用 中原外销品牌策动式推广 功能组分工制 改革前 改革后 外销资讯 平台建立维护 香港外销 资源整合 公关推广 整合服务 创新营销 顾问服务 项目外销 营销方案 职能 外销部 架构 -外销新闻剪报 -外销客户数据 -外销成交统计 -外销评论文章 -香港楼市及营销研究分析 -楼盘推广活动 -固定媒体专栏 -外销热点炒作 -中原品牌推广 -口岸接待点 -中原中国网络建立 -团体客户跟进 -看楼团/考察团 -深圳楼盘一览通 -中原Card服务 -深圳地铺联动 -香港地铺推广 -宣传物资管理 -香港中原月会 -每月楼盘推介 -在售项目 -待售项目 资讯服务 公关推广 外销事业发展 香港销售部 项目顾问服务 内里乾坤—外销职能架构 内里乾坤—外销步步为赢 外销项目 专组服务 中原香港 资源整合 公关推 广活动 外销资讯 平台建立维护 香港 销售部 外销实例：红树西岸 外销实例：红树西岸 香港中原全体地铺月会 派发宣传资料予全体地铺同事 staleyhome豪宅銷售服務 中心成立暨新闻发布会 中原外销龙虎榜 香港6月16～29日集中投放30次报纸软、硬广告 6月17日，香港黄金海岸游艇会举办香港开售的新闻发布会 公关活动 香港中原网站、中原中国网站发布红树西岸信息 专项销售人员到达香港各个地铺做针对性推广及摆放项目资料 地铺推广 全国通资讯站 精选香港中原客户资源 以直邮的形式邀请客户到现场参加高尔夫球比赛 学习动物精神 11、机智应变的猴子：工作的流程有时往往是一成不变的，新人的优势在于不了解既有的做法，而能创造出新的创意与点子。一味 地接受工作的交付， 只能学到工作方法 的皮毛，能思考应 变的人，才会学到 方法的精髓。 学习动物精神 12、善解人意的海豚：常常问自己：我是主管该怎么办才能有助于更好的处理事情的方法。在工作上善解人意， 会减轻主管、共 事者的负担，也 让你更具人缘。 价格 组合 互动 互助 树立标杆 以名门大宅的价格 推高整体楼价 价格线 高层-中层-低层 整个楼盘的中低层单位与高层单位互动、互助策略，以旺带滞、抑旺扬滞实现最高整体价值 以低打高 7月突然宣布拿出8个中层单位 价格下调11% 凯旋门 The Arch 建筑设计 由4幢住宅大楼组成的格局像一道大门廊，故取名凯旋门。 建筑物以暖色系为主，使凯旋门与邻近的建筑物凸显出来。 会所设施： 设有全港独有500呎（152米）高空的10万呎（9290㎡）摩天会所(Sky Club), 设于物业中空部份，住客可尽享富豪级设施与享受。会所内设特色天池，天池长达25米， 楼高约7.7米，亦是九龙站最大规模的室内泳池，对正湾仔会展的维港至鲤鱼门海景，让住客可一边畅泳， 一边欣赏维港景致。 物业优点： 凯旋门设5个复式单位『天际独立屋』，咫尺即达机铁九龙站，往来中环及机场，快捷方便。加上毗邻将落成的南环线西九龙站，尽占三铁(地铁、东铁及西铁)优势。物业邻近尖沙咀及未来西九龙文娱艺术区，文化艺术、消闲购物、共冶一炉， 更显生活优越尊贵。 如何创造行销上的局部供不应求