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【农产品营销策划方案】农产品项目营销策划案 2016年04月 农产品项目营销策划案 拉美多集团作为国内农业领域的零头企业，在发展电子商务的业务方面有着得天独厚的条件。电子商务的竞争最核心的竞争力是电子商务公司的供应链和产品的竞争，电子商务要求所有的企业供应链更加的灵活，最极致的干法是能够按照消费者的需求来下单生产。拉美多集团在化肥领域多年的积累，对农产品的供应链控制有相当的影响力。这是该电子商务项目成功的关键。在供应链方面，需要大量的it人员的开发，不断完善公司的供应链反应速度，将农产品的消费和企业生产联系起来。能将拉美多集团零售终端的销售订单及时的反馈给生产部门，由物流部门配合，实现终端门店的配送。同时，为了解决销售问题，我们的市场部工作人员，应在潜在消费者心中塑造拉美多“绿色、健康”的产品理解，使更多的人接收我们拉美多的产品和服务。 拉美多集团的农产品项目，最终的目标是建立一个O2O模式的电子商务，整合农产品的供应商------农民，终端消费者，以及终端门店，让消费者能够便捷、放心的购买到低价的绿色、健康食材。为了达成这个终极的目标，我建议该项目分三个阶段实施。第一个阶段，完成供应链的整合，和物流体系的建设，同时在广州是所有的农贸市场开设1家门店（300家门店），建立完整的产品标准化标准，在广州市实现单门店销售100万的销售额。这个阶段大概需要2-3年的时间。第二个阶段，将门店的功能由零售开始向配送中心转变，建立会员管理体系，发展会员制，为公司的会员提供新鲜蔬菜的配送。会员的销售占到企业总销售额的60%，这个阶段需要两年的时间。第三个阶段，企业开始向网络零售商转变，将会员制的网络零售作为公司的销售额的主要来源。 销售系统综述 拉美多农产品的销售系统采用终端订货的方式，即整个拉美多农产品销售的供应链的起点是以终端门店的市场需求。前期由集团设置第一次产品的起订量，后面采用门店订货的方式。每天下午在约定的时间内，由门店经营者根据各门店的经营情况，通过拉美多的门店订货系统给集团下订单。订单系统经过计算，统计到拉美多集团的生产和采购部门，由采购部门和生产部门将生产的产品配送给物流部门，由物流部门配送到各区域内的终端门店。 为了实现这个总体目标，拉美多集团农产品项目第一期的规划如下：