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coach广告语 coach：走出属于自己的奢侈路线 字数：4539 来源：中国制衣 2012年6期 字体：大 中 小 打印当页正文 与LV、Hermes等欧洲顶级奢侈品牌动辄百余年的历史相比，只有70年历史的Coach在奢侈品行业里略显稚嫩，生于奢侈品文化积淀尚浅的美国，Coach自然也远没有欧洲奢侈品牌的贵族血统，但Coach却一直以独特的自我定位和另类做法，开辟了一条不同的路，以亲民的姿态挑战欧洲老牌奢侈品的权威。 不俗的市场表现 自我定位虽有些与众不同，但居于奢侈品阵营的Coach，一直以来都在与各类高端品牌同台竞争。以美国市场为例，中高档时尚品牌Ann Taylor、Calvin Klein以及来自欧洲的传统顶级品牌Prada、Gucci同为Coach的竞争对手，在2011年的美国奢侈手袋市场上，Coach成功占据了32%的市场份额，成为美国市场占有率最大的奢侈品牌。 除本土市场外，Coach早在2001年就开始以旗舰店和独立零售店的方式进入日本市场，在2011财年，Coach日本市场的销售额贡献已达到18%，而Coach在日本精品市场的占有率也从最初的2%增至17%，超越原本居于第二位的Gucci和Prada，成为日本市场上规模仅次于LV的奢侈品牌。日本无疑已经是Coach最成功的海外市场。 近几年来，中国市场对奢侈品的需求日渐升温，即便2009年金融危机下全球奢侈品市场面临衰退威胁，中国消费者的奢侈品购买欲也丝毫未减。市场研究公司Pao Principle在2009年对中国市场的一项研究显示，在接受采访的中国富人中，约90%的人过去一年曾购买过名牌手袋，而2/3的男性以及1/3的女性在过去一年中曾购买过名牌手表。Coach自然也看到了中国市场的潜力。 因此在那年全球都在削减成本的时候，Coach却不惜重金从香港俊思集团手中购回中国地区的代理零售业务，由此改为直营，从那以后Coach也开始在中国大展拳脚。在2011年第三季度财报中，Coach品牌在整个大中华地区已拥有85家门店，在中国完成销售额1.85亿美元。 2000年到如今这10多年对于Coach来说，似乎是一个黄金年代。其实在20世纪80年代后期，当时被消费产品巨头Sara Lee购入的Coach也曾经历过10年的飞速发展时期，但随后美国市场的时尚潮流渐变，人们的着装也开始注重轻盈和多彩的鲜明感受，而Coach却依旧还是那副严谨