战略咨询行业介绍-一个校友.docVIP

战略咨询行业介绍 － 自一个校友? 我是汽车95级的（很老的一代了。。。），现在一个国际领先的战略咨询公司做顾问（实在地说，不是大家公认的top 3， 不过应该算是top7－8没问题），看了论坛上关于咨询的讨论，想分享一下自己的经历。之所以想要说这些，是因为同济在咨询行业真的是太没有声音了！在我们公司里，如果看本科学校的构成，一半是国外名校毕业，这个不多说了。一半国内的学校，90％都是清北复交的，其他国内大学基本只有外经贸，北航，南大，同济（我一个）寥寥几个人，而且还是因为经历了其他途径（我后来读了其他地方的master）。我觉得形成这个局面的原因有两个，一个当然是清北复交的学生整体素质确实是国内最高的，这个没必要否认。但另外一个很重要，或者更重要的因素，是因为同济的学生对这个行业太不了解了，因为不了解，所以导致没兴趣参与竞争，结果是在各大咨询公司里没有校友网络，反过来就更导致咨询这个行业离同济学子的关注中心越来越远。清北复交的整体素质高并不意味每个人都能在竞争中胜过同济的学生，从我在大学里认识的同学来说，同济里非常聪明的学生是很多的。读书的时候，我在建管，工业设计，材料，汽车（大家不要扔西红柿：）几个专业都遇见过非常优秀的同学，完全可以胜任战略咨询的工作。下面我根据我自己的经验和了解，对战略咨询做一个简单的介绍：－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－所谓战略咨询，简单的说，服务的客户群是企业的最高管理层，目的是解决他们面临的战略性的问题，方法是通过基础的市场访谈和资料查询来建立数据基础，用一些企业自己开发出来的战略和市场分析方法来分析数据和归纳结论。这个行业的领先者是Mckinsey，大家公认的前三位是Mckinsey，BCG和Bain，其他优秀的公司包括Monitor，Oliverwyman，BoozAllen，AT Kerney，Roland Berger，ADL，LEK （这里我没有用“等”，因为其他的公司可能也很优秀，但在历史，规模，业绩等方面都相差比较远）。具体排名可以参见美国权威网站 的介绍这个行业的最大特点就是对“人”非常重视，因为咨询不需要任何固定资产，所有的资产都是人。所以谁能吸引到最优秀的人才，谁才可能在这个市场上取得成功。这也是为什么每年咨询公司在招聘季节都挥金如土的穿梭在各大名校之间，使劲浑身解数招揽人才的原因。咨询能够给学生带来的真正好处，是在很短的时间内，让你积累起对多个行业的深度了解，在某个业务方向成为相应的专家，并且积累起和企业最高管理层交往的技巧和经验（这对每个人的职业生涯都非常有帮助），同时也形成一个广泛的人际网络。上述这些都是很难在其他行业达到的。同时从文化来说，咨询公司的合作关系都是基于项目的，上下级关系比较简单，官僚主义基本看不到，这对年轻人的成长很有利。一个顾问从大学毕业到升至合伙人（咨询公司的最高职务），一般需要7－10年，这个升迁时间在一般企业是很难想象的。更实际一点，考虑到90％的咨询顾问都会离开这个行业去其他的企业工作，咨询公司可以给你贴上一个标签 － 聪明，善于逻辑分析，有战略思考能力。尽管并不尽然，尽管这不是一个包打天下的通行证，不过在这个重视各种标签的社会，咨询公司出来的人的确更容易在其他行业找到高级职位。说点最现实的，这个行业可以给年轻人一个高的薪水。国内为例，顶尖咨询公司给毕业生的薪水都在 12K到16KRMB/Month 之间，这远远高出了一般行业的起薪。而且薪水增长幅度也非常快。中国合伙人的年收入都在30－40万美元以上（考虑到分红实际数字可以高出很多）。咨询行业面临的问题，我可能说得不全面，主要有四个。第一，咨询的方法决定了咨询顾问的技能特点是理论，而不是执行；而执行才是一个企业里的管理者，特别是中层管理者，最重要的能力，这个是咨询顾问最欠缺的。第二，咨询出来的人在企业里是没有“根”的，所以在获得一个高级职位同时，也面临着很多企业自己成长起来的人才所没有的问题：复杂的人际关系。这一条往往使很多咨询顾问的职业转换之路充满艰辛。第三，咨询的特征之一是强调理性分析，全面考虑风险。但这和一个企业家的要求是不一样的，企业家需要冲动，需要商业敏感，更需要承担风险。所以咨询顾问可以培养高级经理，培养CEO，但好的咨询顾问很少能够成为企业家（除非你在咨询行业的时间比较短）。第四，工作比较辛苦。咨询顾问的工作时间是每周60－90小时。长期少于这个标准意味着你可能就快被炒了。。。或者公司快倒闭了。。。平时基本没有业余生活，回家就要睡觉，起床就要干活。当然周末都是可以休息的。关于工作的具体内容，我举个自己刚刚结束的项目为例：我们要帮助世界上最大的一家发动机公司在东北亚市场做未来N年的战略发展规划，主要目