四月份销售工作总结.doc

四月份销售工作总结 2011年4月个人销售工作总结 2011年4月的水泥销售数据汇报： 一、本月销售水泥共计吨。工程水泥吨，直销点吨，现金水泥吨。 二、货款收回 元。彭水区域销售部位于一个极其艰苦的销售环境，但我们不畏艰难、迎难而上的决心和信 念圆满完成任务。下面就彭水区域销售部的本月工作做一个总结： 一、市场状况及周边厂家情况分析 四月是水泥销售的传统淡季，各大、小水泥厂家在雨季都基本采取促销的手段。如何进 行市场的探索与调研，成为销售渠道的工作重点；而彭水区域及周边厂家的的具体情况则是 销售工作的工作难点。据我们了解，彭水国茂水泥销售价是３７０元／吨，事实上３５０元 ／吨也在销售，羊角水泥３１０元／吨，华新水泥３２５元／吨，而我厂水泥３３５元／吨， 以上数据表明我厂水泥销售具有实质性的困难。销售部采用分组而销，理念不断成熟，学会 执行公司的各项政策，逐渐适应销售的奔波性，基本摸清楚了彭水市场的整体需求、销售状 况，为五月的销售工作打下坚实的基础。 二、现有工作情况及巩固工作情况 连绵的雨天极大地影响了水泥的销售。本月在公司领导正确的决策下，本月的销量较上 月提升了接近５000吨，这是我们前期努力工作的最好回报。在旺季来临之前，我们积极端 正心态，以团结一致的决心和信念不断挑战自我，刷新销量数据。 三、潜在工程客户汇报情况本着诚信务实、团结向上的理念，将销量看作核心工作，各种工作都围绕提升销量来展 开。如何规范市场，通过现有的客户打出一张漂亮的销量牌。能新增的我们决不放过，能提 量的我们决不让其流失，能规范的我们决不放任其破坏市场。通过这一系列的销售组合拳， 谱写出了一曲最真实的”勤奋付出，终有回报”的凯歌。虽然彭水区域销售部在2010年取得了一定的成绩，但需要完善的还有很多，下面就彭水 区域销售部的一些问题进行一些总结： 一、对市场的变化发展与预见性不足，使得我们的销售工作较为被动。 二、对市场的整体把控不足，对竞争对手的营销策略不是很清楚。 三、对客户的管理和市场的规范不是很到位，导致出现客户的抱怨。 四、对销售渠道的掌握不是很好，导致不易控制大经销商。 五、全体人员的主观能动性随着销量有一些波动，容易导致情绪化、片面化。 回顾过去，展望未来，彭水区域销售部将以一如既往的热情、永恒不变的激情来做好彭 水市场。天道酬勤，精耕细作，相信彭水市场终能起量，成为公司销售片区的佼佼者，不辜 负公司领导对我们的信任！ 重庆市山拔尔桑水泥公司篇二：4月销售代表工作总结 今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够 努力。 也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验多，希望你 们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说 需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也 是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就 是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是 我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手 勤；脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么/？比如我们每天在睡 觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么？还有今天 我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点 之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好 了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。 第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌 实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊 天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的， 说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的， 让他们觉得你是个勤劳的人。第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做 的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之 劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，〈像我在做业务的时 候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时 间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找 刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都