不做采购_不知道销售有多蠢!.docVIP

不做采购，不知道销售有多蠢！ 发表于《渠道与市场》? ? 小时候常听人说：从北京到南京，买的没有卖的精。 卖的就一定精么？ 作为一个卖了多年的老销售，最近几年俺开始转型，在研究销售的同时，也开始研究采购——研究采购的流程、组织、行为和方法，核心还是研究影响采购之人；也不时被企业请去客串一把采购，帮助客户对付销售，可谓是“销售中的叛徒，采购里的汉奸”。 正因为有这些正反两方面的经验，俺才由衷地感慨： 不做采购，你真的不知道销售有多蠢！ （注：本文“采购”均泛指能影响采购行为的人，非单指采购员。） ??群：营销研讨沙龙 167552392 【现象篇】 ? ? “难得做一次甲方，还不整死丫的！” 文∕崔建中 ? 多年前，我所在的公司要搞一次大规模的装修，既然要装修，自然要找装修队伍。当时公司的老板不知道搭错了哪根筋，竟然把这次装修招标的事情放给了我们销售部。 命令一下达，整个销售部立刻摩拳擦掌，群情激昂，其投入程度完全超出了过年加娶媳妇的规模，大家纷纷表示：不整死装修公司，誓不罢休。这也难怪，天天做乙方的人，心理难免变态，逮着一次做甲方的机会，自然要猛烈地发泄一把。 接下来，大家群策群力，纷纷把客户曾经折磨自己的招数提出来，加到这次招标中去，光招标书的打分表就足足写了5页，其中还有复杂的公式计算。可怜那些装修公司、包工头、民工兄弟们，哪见过这阵势，尤其是还要求用PPT做正式的讲标更是闻