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销售主管、销售经理收入考核责任制 考核对象：销售主管、销售经理 考核模式：本责任制实行工资、奖金、电话费包干，但不包括集团统一发放的福利待遇 收入标准、考核指标 职务 所属工厂 所管区域 收入标准(元) 考核指标 年度 月度 年销售数量(万吨) 销售价格(元/吨) 货款回收 销售费用(元) 总收入 保底基本收入 浮动收入部份 月度回收率(%) 年度回收率(%) 销售经理 南山 A区 100000 9166 6000 3166 208.57 267.80 98 100 2.4 销售主任 南山 A3区 85000 7000 2800 4200 107.00 268.00 98 100 2.4 销售主任 南山 A4区 85000 7000 2800 4200 83.57 268.00 98 100 2.4 考核方式： （一）、全额考核，月度基本收入部份保底：如当月考核后收入未达到保底收入标准，可按保底收入标准计发，但差额部分需在考核收入超过保底收入月份当中扣除。 （二）、封顶：对价格、货款回收的年终清算奖励实行封顶； （三）、月度结算考核，年终清算。 （四）、对月度收入的浮动部份对应以下五项指标进行考核： 销售数量占月度收入标准的20%； 销售货款占月度收入标准的40%； 销售价格占月度收入标准的25%； 销售费用占月度收入标准的10%； 销售管理占月度收入标准的5%； 特别说明：凡涉及到BFS产品销售的工厂，其销售经理和销售主任应从浮动部分总额中，提取15%作为BFS产品的专项考核，考核指标仍按本条所涉及的五项指标同比例考核，具体考核标准另定。 1、对销售数量的考核： （1）、月度考核：按预算销售量标准进行考核。月销售量完成100%，全额计算该项收入，否则全额扣减该项收入。（销售数量考核指标分解明细表附后） 说明：销售管理团队每月根据生产、市场的实际情况，决定各区域是否考核本条款。 （2）、年度清算：全年完成年度销售量，补发月度所扣收入，否则不予补发。 2、对销售价格的考核： （1）、标准：按当月预算价格上浮5%进行考核（当月预算价格×1.05）。 （2）、月度考核：月销售价格达到标准，全额计算该项收入，否则全额扣减该项收入。 （3）、年度清算：全年平均实际均价≥全年平均预算均价×1.05, 补发月度所扣收入，否则不予补发；在全年平均预算均价×1.08的基础上每超1元,奖励1000元,类推,封顶5000元。 3、货款回收考核： （1）、标准：月度货款回收率98%。月度货款回收率≥98%，全额计算该项收入；月度货款回收率＜98%，全额扣减该项收入；月度货款回收率＜80%，否决当月全部考核收入，并且年终不予补发。 （2）、年度清算：年度货款回收率＜95%，月度所扣收入不予补发；95%≤年度货款回收率＜98%，补发月度扣款60%；98%≤年度货款回收率＜100%，补发月度扣款80%；年度货款回收率≥100%，全额补发月度款（因月度货款回收率＜80%而否决的考核收入除外；且年度货款回率每超1%奖励1500元，类推，封顶8000元。 4、销售费用考核： （1）、标准：预算费用。 （2）、月度实际费用低于预算费用，全额计算该项收入，否则全额扣减该项收入。 （3）、全年实际费用低于预算费用，补发月度所扣收入，否则不予补发。 5、销售管理考核：销售管理的考核是指对所管理区域人员除以上具体指标以外的其它日常工作情况考核。要求销售管理规范化、制度化、无重大失职失查，无违法乱纪、无违章违纪等。对其所管理区域人员的处罚以邮件或书面为准。只要有以邮件或书面为准的处罚，否决该项收入，并且该项扣款年终不予补发。 代表销售收入考核责任制 考核对象：销售代表 考核模式： 本责任制实行销售员工资、奖金、差旅费、招待费、交通费、电话费、住宿费等销售费用总包干，销售员原则上不再报销因从事水泥销售业务而产生的各种费用 销售员享受集团统一发放的福利待遇。 销售员收入根据销售数量、销售品种、销售价格、货款回收率、销售员日常工作、公司制定的单项责任制和补充责任制等项进行考核。 公司市场开发部开发成功交由销售员管理的重大工程、招投标工程等，销售公司根据实际情况制定考核单价或确定定点服务工资。 公司交由销售员管理的代理商，销售根据实际情况制定考核单价。 考核办法： （一）考核单价 销售数量与考核单价 以每月的开票数量为销售数量（当月最后一日前发出的所有数量必须开发票，特殊情况除外），考核单价如下： 工厂名称 A厂 B厂 基准考核单价（元/吨） 1．0 - 备注：BFS销售考核单价以销售人员所属工厂销售考核单价为准 特殊用户的考核单价由销售公司根据实际情况单独制定考核。 销售价格与考核单价 为提高水泥价格