2016上半年SUV消费者洞察报告.docxVIP

2016上半年SUV消费者洞察报告.docx 大数据已然变革了汽车行业的整个链条，它正在重新定义汽车制造、市场定位、销售，甚至汽车维修等业务场景。在这个过程中，谁把握住了消费者用户画像，真正懂得用户需求，才有机会站在下一个风口上。 近几年来，SUV市场持续井喷，背后有很多影响因素：家庭财富增长、油价走低，以及二胎政策的刺激，使得SUV在过去几年里以40%的速度迅猛增长。因此，很多企业因成功转向SUV而获得了红利。 但狂欢之后忧患显现。 一方面，在车市整体增长放缓的背景下，SUV逆势走高，那么，很快进入饱和期的SUV，红利还能持续多久？下一个风口在哪里？ 另一方面，各大汽车品牌纷纷转向SUV市场，推出新款及改款SUV车型，但是自主品牌、合资品牌更快速地抢占市场，获得了先机，却缺乏在汽车设计、制造等各环节对市场的把握能力，需要更深入地了解消费者的购买心理变化。 并且，随着新车型得不断加入，整个市场变得更加多样化，消费者也有更多选择，但如何从复杂的市场环境中得出用户画像，从而进行设计、生产，成为汽车行业研究的新课题。 百分点集团联合新浪汽车用大数据来描绘SUV的消费者画像，通过人口性别、年龄、地域、网络习惯偏好等，判断不同SUV类型的关注者属性，进而分析SUV的下一个风口在哪里。 SUV下一个风口——紧凑最流行，中型、小型潜力大，中大型、全尺寸任重道远 总结来看： 2016年上半年，新上市SUV占整体汽车市场42%。在五大类型SUV中，紧凑型以46.9%高居SUV新车榜首，小型SUV以22.2%跟随其后，中型、中大型和全尺寸占比较小。 这说明，2016年紧凑型SUV销量大幅领先，新车上市也多以紧凑型为主，消费者对紧凑型新车上市反应激烈，紧凑型新车上市，浏览量显著提升，下半年紧凑型依旧会引领SUV销售； 更多三线及以下城市消费者关注小型SUV，较高性价比是小型SUV的吸睛亮点。下半年期待小型SUV有更突出的表现； 中型SUV关注者有经济实力，但购车意愿不明显，下半年虽不会有突飞猛进的进展，但也会在未来车辆更新换代时为中型加分； 中大型、全尺寸浏览量偏低，浏览者更多非目标人群，且无购车计划，所以未来还要且行且努力。 从消费等级来看，SUV关注者消费等级偏高，集中在6~9级，尤其是在紧凑型SUV的关注者，6级以上的人群超过70%；对比其他行业，互联网消费者群体消费等级偏低，比如网上买服装配饰，大多集中在2~3级。 至于哪个类型关注者最豪？答案是紧凑型，他们在超一线城市，网上消费等级最高。第二是中型，其群体年纪沉稳且有经济实力，比较喜欢浪琴和天梭。第三，其群体网购的偏好和目标人群相差比较大，可以认为他们更偏向于我只是看看，凑一个热闹，跟消费力不匹配的。第四，从消费等级来看，小型比较多。 从另一个角度来说，在新浪汽车网站上的SUV关注人群，整体上是偏高端的人群，为了更好地理解这个群体，百分点也分析了不同车型关注者对品牌的偏好，毕竟，消费者的需求才是汽车的下一风口。 具体来说： 紧凑型SUV新上市数量和销量双双领先 SUV的热销让各大汽车品牌纷纷转向SUV市场，推出新款及改款SUV车型。 2016上半年作为紧凑型SUV的哈弗H6、宝骏560、广汽传祺GS4位列SUV销量三甲。1~6月累计销量Top50中，紧凑型SUV销量占比58%，稳做老大地位，小型SUV销量占比26%，紧随其后。 消费者更愿意网上浏览紧凑型SUV 从每类SUV中甄选出4~6款车型，分析发现，紧凑型SUV浏览量最高，中型、中大型和小型浏览量相差不多。 从数据中可以看出，马自达CX-4和一汽丰田RAV4的上市明显带动了紧凑型SUV的浏览量，引起了消费者浏览的高潮。相比较而言，中型、中大型和小型SUV新车上市用户的反应并不明显。 65.7%的关注者会选择浏览SUV车辆单品主页，比较关心配置、图片和价格。紧凑型SUV关注者更喜欢浏览单品主页面，倾向粗略了解。中大型和全尺寸车型更喜欢图片，中型和中大型关注者价格页面浏览排名靠前。 小型和紧凑型SUV关注者更有可能成为购买者 小型SUV关注者更注重家用电器和旅行；紧凑型更加关注家用电器、服装配饰、本地生活和运动；中型更偏向游戏和旅行；中大型更喜欢游戏、珠宝钟表和电脑/办公；全尺寸关注者对游戏偏好更加突出。 关注SUV人群IT数码最感兴趣，其次是影视娱乐。浏览小型SUV和紧凑型SUV的浏览者更为关注汽车的媒体信息，更具有成为购买者的可能；紧凑型SUV关注者更关注IT数码；中型、中大型和全尺寸则更重视娱乐，更喜欢影视。 SUV关注用户消费等级较高，多数集中在6级到9级，紧凑型关注者消费等级最高。SUV关注者中，第6级消费等级的人群占比最多，6级~9级共占70.9%。紧凑型关注者消费等级最高，其次是中型、全尺寸，然后是中大型，小型消费等级最