众筹真的那么好赚钱么？.docVIP

众筹真的那么好赚钱么？ 作为一个成功操作过两次众筹项目的创业者，我是互联网的受惠者，我觉得有必要把自己这两次成功众筹过程中积累的经验，分享给互联网。 　　尤其是在当下，“万众创业”的口号，投资者比创业者多的氛围，众筹成功后拿到风投的故事不绝于耳，让年轻人内心躁动，跃跃欲试。然而，发起众筹很容易，做成功，则没看上去那么简单。 　　1、你凭什么分享经验? 　　2014年7月2日，我在淘宝众筹(当时叫淘宝星愿)发起了【RealBrella——不会淋湿肩膀的雨伞】众筹项目，不到15天，获得了6000人支持，31万众筹金额。成为2014年众筹明星项目。 　　2015年4月27日，我推出第二次众筹，RealBrella与兔斯基作者王卯卯合作的防晒折叠伞众筹项目。用时8天，众筹金额超过38万，支持人数3735人(仍在持续增加)。 　　2、什么样的产品众筹能火?——功能切入用户痛点 　　拿我熟悉的淘宝众筹举例。在【浏览项目】里面，【ALL】，按照“金额最高”排名，第一页共计20个项目，他们共同的特点是什么? 　　我们看到：在金额最高的前20名里，共有17个项目是具有“功能切入用户痛点”的属性。举例来说，“智能配奶机”准确的抓住了现代年轻父母对婴儿营养标准的严谨和苛求，同时又缺乏动手能力的窘迫现实，一举击破用户痛点。 　　我的好多朋友听到还有这玩意儿都想买一个，作为一个年轻的爸爸妈妈，为他们省去不少烦恼。 　　RealBrella也是同样的案例，RealBrella的创意缘起就是因为作者上大学的时候，打着伞还被淋湿了肩膀，从而萌生的创意，做一个不那么大，看上去又好看，能够充分利用伞布面积的伞。 　　RealBrella一推出，好多人大吼：我早就想要这样的伞了，之前还在骂“中国的设计师都死了吗”。 　　为什么是“功能切入痛点”? 　　当年乔布斯大爷就是因为对黑莓那样的“智能手机”严重吐槽，从而诞生了iphone。人们的生活方式随着生活水平的提高而逐渐的....变懒，在这过程中，就会爆发很多抱怨。历来，有抱怨的地方就有商机。 　　在这里，最重要的两点：痛点。痛点有没有找对?你的解决方案，是否可以解决痛点。 　　这里面就有两个坑，一不小心就掉下去 　　我们看看这款产品为什么不那么火? 　　这支正在众筹的扭扭伞，它的手柄可以随意变形，有点像台灯的支撑架。黄黑搭配看上去也很舒服，材质、做工方面也是不错，是一把很好玩的伞。 　　但问题是，国内目前的消费层次还没到为了好玩而付费的阶段，人们需要产品的功能解决他们的痛点。 　　这支伞的是在抓用户的痒痒肉，而不是痛点。或许再过5年，中国人的收入水平提升，愿意为了好玩儿付费，到那时，扭扭伞或许可以热销。 　　这是某品牌推出的防晒智能伞，他们主打的卖点是： 　　1、实时监控周围紫外线、光强、温湿度变化; 　　2、推送可靠护肤参考，防晒选择; 　　3、oled点阵技术使屏幕强光下清晰显示，无需APP直观了解。 　　不做过多评价，直接上用户评论。 　　出门后，一直撑伞，女神没事不会(举高伞或把伞倒过来)看伞屁股上的OLED，因为女神更关注行人好色的目光或自己的心事 　　显示屏这位置，看起来略烦啊，貌似还得让太阳晒一下才能看到。。。另，实时的意思是说要随身备好很多防晒方案所需道具以便随时切换么 - _ - 　　这个产品实在太扯了，无语，强行智能化有什么实用价值? 　　这个产品，光是显示屏的位置，就会导致大多数人不会购买，这是设计的问题 　　“强行智能化”这个评价总结的很到位，这个产品的设计者切入痛点找的还是对的，但解决方案做的令产品很鸡肋。 　　用户并不需要时时的紫外线变化，用户需要防晒，只需要在出门前了解户外紫外线强度即可。 　　时时的紫外线读数并不是用户真正关心的解决方案，用户关心的是防晒问题，紫外线读数是解决防晒问题的过程量，而非结果量; 　　这个解决方案只会让用户更焦虑; 　　用户不是傻子，如果自己用的都不方便的设计，还是不要拿出来忽悠用户了。 　　那成功的案例有哪些呢? 　　比如最早火爆的cuptime智能水杯，比如RealBrella不会淋湿肩膀的雨伞，比如最近爆火的小K智能插座，比如现在正在众筹的小狗除螨器。 　　他们共同的特点是什么呢? 　　拿我正在众筹的RealBrella——不会淋湿肩膀的雨伞来分析如何找到用户痛点。 　　之所以用RealBrella来做分析，是因为这个问题很常见，解决方案也很简单，用户接受程度也很高，最关键的是，每个人都会有这样的机会去发现优质创业项目。 　　传统圆形雨伞为什么容易淋湿肩膀?是因为雨伞真正遮蔽另一侧肩膀的面积(上图红色部分)非常小。被淋湿肩膀的体验相信每个人都有过，这就是生活中的痛点，其实并不难发现。 　　Realbrella的解决方案是减小左、前两个方向的