精准增员.pptVIP

通常我们见到准增员会做哪些事 就是要他跟我做保险 赶紧参加培训 为什么增员效果不好？ 增员是一个动作？ 增员是一系列动作，得到一个答案 增员是6个小决定，得到一个想要的结果 增员流程 一、增员对象的寻找、收集 达成目标：找到名单，约面谈 关键点：名单来源（缘故、转介绍、随机） 工具：个人工资条、新人财务资料、电话 注意点：切忌电话里谈 二、增员对象的面谈与筛选 达成目标：同意到公司，参加招聘，或见经理 关键点：利用好精准营销：赞美、高估、怀疑、关心、帮助 工具：公司、行业介绍、新人双薪财务资料 注意点：忌谈一定要做保险 三、带增员对象参加创业说明会 达成目标：参加面试 关键点： 1、会前：提醒注意听。 2、会后沟通：来了就面试一下； 3、填写面试表，CDA测试 三、带增员对象参加创业说明会 工具：应聘表、CDA测试 注意点：用试一试的心态，带动面试；一定要交待面试要求！ 四、面试 达成目标：推动报名 关键点： 面试前沟通注意要点：自我介绍、为什么做保险、做好的理由，一定要通过 面试后：面试后，重点强调，被录取的珍贵，要珍惜！进一步了解，参加学习！报名 四、面试 工具：恭贺函 注意点：报名，留住学位是关键 五、推动增员对象参加岗前培训 达成目标：准时培训 关键点：包装学习的课程，协助准备服装等！训前心里辅导！ 工具：照片、学历复印件 注意点：辅导一种：期待、重视的心态！鼓励拿优秀学员 六、帮助增员对象通过代理人资格考试 达成目标：考到证 关键点：准时参加团队迎新会，督导准时参加公司组织的学习 工具：书、复习资料 注意点：介绍给团队的人，准时参训决定成绩，电话关心 七、入司上岗 达成目标：出工号 关键点：新人拿到上岗提醒单张，协助处理担保人 工具：入职表 注意点：协助填写，协助找担保 步步为赢，层层推进！ 精准增员流程 入司上岗 7 帮助增员对象通过代理人资格考试 6 推动增员对象参加岗前培训 5 面试 4 带增员对象参加创业说明会 3 增员对象的面谈与筛选 2 增员对象的寻找、收集 1 高效、高能、高产