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银行保险部 2011年9月 银泰人生保障计划（分红型） * 背景篇 产品篇 销售篇 目录 * 超过1000万以上的存量客户资源 从2001年开展银保业务至今，我司已经积累了近1000万的存量客户； 规模庞大的客户资源，是太平洋寿险不可替代的优势所在 资源 丰富 存量客户开发成本更低 吸引一个新客户是开发一个老客户所要花费费用的6倍 忠诚的老客户创造更多的销售业绩 老顾客比初次登门者，多带来20%～35%的利润；固定顾客数目每增长5%，利润增加25% 顾客忠诚度的提高，不仅可以使顾客重复购买，而且可以产生口碑效应，吸引更多的消费者 价值 提升 推动银保存量客户开发，真情回馈老客户 满期客户转保 满期资金的再次投资 跟踪回访 主动与客户建立联系 投诉解决也是进行客户管理与开发的重要机会 管理与 开发 为银保存量客户开发专属产品，提高保障和专业服务水平，真情回馈老客户！ 生老病死无法回避，但可以通过保险转移！ 好汉最怕病来磨。健康风险中，最需要商业保险安排的，当属保险重大疾病保险。重大疾病一般有三个特点：威胁生命的病情；有机会存活：重大疾病≠绝症；治疗费用大。 生 老是人生必经阶段，它并不可怕，老了而无充裕的生活费用，才真正可怕。足够的养老金，可是一个老年人生活得优裕而有尊严。 从出生到独立之前，子女必须依赖父母抚养，一旦父母“收入中断”，责任由谁承担？ 人一旦走了，留下来的还是钱的问题：自己所花的最后一笔钱；家人的生活费用；如果很有钱，还有未来遗产税带给子女的困扰 老 病 死 保障升级，关爱升级 传统银保产品主要以储蓄替代和理财规划为主，客户更多的是从储蓄替代需求购买了银保产品，真正的保险保障和长期理财保障功能相对不足，需要保障升级，关爱升级 * 背景篇 产品篇 销售篇 目录 健康保障大病范围广 身价保障保额节节高 年金转换补充养老金 保额共享保费很合算 银泰人生，真正体现保险特质的经典保险产品 真正体现保险特质的经典保险产品 提供终身寿险+附加重大疾病保障,是对银行投资理财产品的有力补充 专为银行客户设计的综合保障计划，定期缴费终身拥有大病、身故保障，兼具长期储蓄功能。 银保老客户专享 银泰人生保障计划= 银泰人生终身寿险（分红型） + 附加银泰人生提前给付重大疾病保险 35种重大疾病保障=基本保额 主险基本保险金额降为零，累积红利保险金额继续有效，以后保费免缴 健康保障,大病范围广 病种全面，定义规范 《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中规定的全部25种疾病+10种 1、恶性肿瘤 2、急性心肌梗塞 3、脑中风后遗症 4、重大器官移植术或造血干细胞移植术 5、冠状动脉搭桥术 6、终末期肾病 7、多个肢体缺失 8、急性或亚急性 重症肝炎 9、良性脑肿瘤 10、慢性肝功能衰竭 11、脑炎后遗症或 脑膜炎后遗症 12、深度昏迷 13、双耳失聪 14、双目失明 15、瘫痪 16、心脏瓣膜手术 17、严重阿尔茨海默病 18、严重脑损伤 19、严重帕金森病 20、严重三度烧伤 21、严重原发性肺动脉高压 22、严重运动神经元病 23、语言能力丧失 24、重型再生障碍性贫血 25、主动脉手术 26、脊髓质囊性病 27、原发性心肌病 28、持续植物人状态 29、全身性重症肌无力 30、坏死性筋膜炎 31、终末期肺病 32、经输血导致的人类 免疫缺陷病毒（HIV）感染 33、肌营养不良症 34、严重多发性硬化 35、严重克隆病 6种核心疾病 19种可选重大疾病 新增10种重疾 + + 1 身故/全残保障= 基本保额+累计红利保额+关爱金（18岁以下50%,)（180天内保费125%） 保额分红“会长大”，身价逐年递增，递增部分免核保 身价保障,保额节节高 年度红利 终了红利 关爱金 红 利 特别红利 张先生，30岁，选择20万基本保额 年缴保费13060元，10年缴清 80岁 终身 身故、全残基本保障 或重疾保障：20万元 30岁 终了红利（关爱金） 80岁时为297384元 累积红利保额 80岁时为113036元 1.按中档分红进行利益演示，该演示纯粹是描述性的。 2.上述数值均指保单年度末数值。 2 随着客户年龄增长，对养老保障的需求更强于风险保障，可将保额灵活转换为养老年金。若急用现金，可通过减保或主动终止合同方式提取现金以备急需。 年金转换,补充养老金 年龄 30岁 39岁 49岁 59岁 69岁 79岁 89岁 重疾保障金 20万 20万 20万 20万 20万 20万 20万 身价保障金 20万 25.4万 32.3万 40.2万 49.4万 59.9万 72.0万 一次性领取金 20.8万 32.4万 46.3万 62.6万 一次性领