产品推向市场计划.docVIP

雅婷婴幼儿用具股份责任公司产品推向市场计划 要点 市场分析以及前景 产品以及服务定位 产品的市场定位与竞争策略 销售战略 客户接触以及产品优势 销售预测以及市场占有率 一， 市场分析以及前景 1，市场分析 a,中国每年有2000-3000万婴儿出生，8-36月龄的婴儿约为4500万，开展这一市场，不但是具有良好的社会效益，同时也将获得可观的经济效益。近几年，随着经济水平的不断提高和新生婴儿数量的增加，婴儿用品的需求量越来越大，品牌不断增多。不断递增的消费需求，在计划生育基本国策的影响下，一个家庭只有一个孩子，“望子成龙，望女成凤“是天下父母的普遍心态。智力投资，尤其对儿童教育的重视已经为大多数中国家庭所认同。居民生活水平的显著提高，为中高档婴儿用品消费奠定了物质基础。这也正是近年来包括衣、食、住、行、智力开发等婴儿用品市场逐步升温的内在动因所在。婴儿用品产业是21世纪的朝阳产业，也是拉动中国GDP增长的动力源泉之一。婴儿用品是目前乃至以后发展潜力最大，收益丰厚的产业之一。未来5年，中国又将迎来新一轮的婴儿潮，引爆宝宝用品市场新一轮“淘金潮”。估计到2010年，中国婴儿用品年消费额有望超过1000亿元。强大的数字蕴含着婴儿用品的巨大市场，巨大的市场必然蕴含着巨大的商机和强大的利润市场。c, 活动用具：婴儿车，摇椅等等。d, 智力开发用具：画有字图的小人书，识字小卡片等等。e, 服务项目：合格家长幼儿早期智力开发培训，一对一性格矫正服务，专家咨询等等。 服务定位 理念：贴心，健康，关怀。 口号：健康baby，开心妈咪 定位：全心全意为家长服务，让孩子发展先人一步。 途径：广告战略，网络支持，品质保证，贴心服务 销售战略 走创新道路，制定发展战略 在知识经济条件下，企业竞争力大小取决于其创新力的强弱。本公司成立之初势单力薄，靠自身单枪匹马的奋战与强大对手硬拼是难于成功的，而应该凭借自身的优势，取长补短。在发展战略上采用“避”（避开生产和大企业拳头产品雷同的产品，避开大企业强势的市场大本营，避开大企业传统的分销渠道，避开使用大企业惯用的促销手段）“借”（充分利用外来条件发展自己）“联”（与大企业分工协作，借助大企业的资源和市场占有率发展自己）。 充分发挥自身优势，选择营销策略 a, “见缝营销”策略 同一行业，同一领域，往往分布着大、中、小不等的企业，实力不均，规模各异，本公司总体规模偏小，难以与强生，雅士利等大品牌抗衡。因此，利用市场的空隙“见缝插针”，乘隙而进，培养自己的产品优势和营销市场，成为公司的制胜之道。 b, “聚焦营销” 使用“并兵向敌”原则，运用市场聚集策略，扬长避短，把有限的资源、现金、力量集中到自身优势的领域和目标上，比如，着重打造婴幼儿早期智力开发用具，力求在此领域处于行内领先地位。 c,“连锁营销” 建立总部加加盟商的产——销模式，将整体资源扩大，先后在全国各地设立统一的销售部门和门市部，形成一张庞大灵敏的营销网络。 d,“网上营销” 相对传统的营销模式，网上营销有着无可替代的优越性。利用购物网站，例如淘宝网，进行销售。不仅克服了资源缺乏的现代营销模式，也节约了公司成本，扩大了利润来源。 利用传媒扩大知名度 a, 广告效应 本公司计划聘请名人全程体验雅婷用品，继而提升产品在大众的知名度。除此之外，利用网络，公交车站牌等等加强宣传。 b, 促销手段 利用传媒宣传公司促销经营，吸引消费人群。联合社会搞雅婷婴幼儿用具免费体验周，打响知名度和树立良好的品牌形象和高质量服务。 五， 客户接触以及产品优势 客户接触 a, 上门接触 根据顾客需求，上门服务，有针对性的提供一对一服务，家长定期培训，婴幼儿智力开发咨询，疑难解答等等。 b, 网络接触 建立专门网站，提供咨询业务，全程24小时在线。并且开通交流平台，购买雅婷婴幼儿用具无论数额大小，均可成为公司会员，享受在线服务和互动交流，与全国各地的家长一同交流“育儿经”。 c, 反向接触 高质量的产品和倾心的服务能吸引更多的回头客和消费群，每一次服务，每一件产品都力求达到顾客至上的原则，提供全方位的服务和产品以赢得更多的顾客。 产品优势 a, 创新，健康，安全，舒适理念 创新是本公司的核心，开发对婴幼儿实用的新产品，例如针对刚长牙的婴幼儿，开发柔软的刷牙套，既保护幼儿的牙齿又教会幼儿讲究卫生的习惯。 健康，安全是婴幼儿用具的首选。健康baby，开心妈咪，健康是每个家庭对婴幼儿用具的选择前提，因此，本公司致力于打造健康宝贝中国行的先行者，确保每一个接触雅婷婴幼儿用具的幼儿健康，聪明。 舒适是本公司在创新、健康安全的基础上的进一步要求。 b, 注重婴幼儿早期智力开发 早期智力开发是婴幼儿市场上的一大空缺，随着生活水平的提高，很多家庭开始注重婴幼儿早期的智力开发。