房地产销售月工作总结与计划 14891字 投稿：史鎖鎗.docVIP

房地产销售月工作总结与计划 14891字 投稿：史鎖鎗 2012年度已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过 年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工 作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及六月份的工 作进行简要的总结： 关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结：第一，总体工作业 绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了46%（近二十三万），离年度目标还有一定的 距离！第二，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。第三，对辖区分行团队的管理力 度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充 分有效利用。其次下面我六月份的工作进行总结：1、没有完成自定的业绩目标。2、完成了 辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰。3、对笋盘与主推盘以 及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的 合理有效利用。4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。5、 没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。6、关于公司的制度没有明 确化，执行不到位。7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。8、个人自己具有一定的 惰性，没有做好自己本分的工作。 最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满是压抑的感觉，同 时也为他们感到开心，因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我相信通过自 己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到 工作当中，并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。 希望带出一支战无不胜，攻无不胜 的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队年度目标。 下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排：首先，第一，严格执行公司的一切规 章制度。第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。第三，坚持引进新人才，提高团队力 量为公司未来发展培养更多精英强将。第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做 到无一遗漏错失。第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加 深提高自我工作水平。其次，关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略，1，自制 户外宣传资料外发，重点区域下桥水果市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已 成功签一租了，效果比较明显。2，自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取 七月来个量的突破。3，严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行工作并要求各 经纪无条件履行相关工作。4，维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求大家地毯式清查 消化。5，加强对各经纪的工作技能与心态培训。6，重视网络开发利用，达到经纪名下日常 利用网络四个以上。 2012年新的季度已经来临，新的任务摆在眼前，艰巨而圣神。作为公司分行主管，我深 感自己肩负担子有多么重，但是相信我们会把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热 情，全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全年度工作销售任务不懈 努力。最后，预祝2012年度的销售任务圆满完成。 2012-07-04篇二：2015年度房地产销售部门年终工作总结与计 **项目销售部2015年结案总结报告 转眼间2015年已经过去，我们又迎来了新的一年，似乎从一开始，新年带来的一切都是 新的，新机遇、新问题、新成长。2015年的工作已经告一段落，回顾这一年来的工作，目的 在于吸取教训，查漏补缺、提高认识的同时把明年工作做的更好，下面就对销售部一年的工 作进行简要的总结回顾。 一、本年度主要工作 本年度销售部主要工作