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房产实训感想 篇一：房产实训感想 房地产销售实训心得体会通过这次实训，使我在获得更加完整的房产知识的同时， 也更多的了解到在接待客户时的技巧。 1：懂得使用身体语言，使客户认为我们更有礼貌、更有 素质。 2：房地产销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保 持热情。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去 认真对待每一位客户，使他对我们与我们的楼盘也充满了好 3：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，通过客户 的言行举止来判断他们内心的想法，在综合了各方面的因素 后，要看准时机，一针见血的，点中要害。 4：机会是留给有准备的人，在接待客户的时候，我们的 个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买 房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户 流失。 5：做好客户的登记，及时进行回访跟踪。不要在电话里 讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得对我们的楼盘已经很 了解了,就会觉得没有必要再到我们售楼部看房了。 6：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客 户的一些要求，为客户选择两三个房型，使客户的不要犹豫太 久，同时也要让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。 7：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的 动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性， 同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信 8：学会运用房地产销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快 下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由 于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不 能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。 9：如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。如果这 次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试 着与他约定下次来现场的日期，这样可以更加了解客户的需 求，也可以帮助确定客户的意向程度。 10：记住客户的姓名。如果在你的客户第二次来到现场的 时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也 能表现出你的专业态度。 最后老师通过一个游戏让我们深刻的了解到团队意识。 房地产系2010 级房地产经营与估价三班 钟佳宏篇二：房产实训感想 1． 封面 参见顶岗实习报告封面附件。 2． 正文（字数为3000字左右） 2.1 正文的内容 正文由综述、主体和总结三部分组成。 2.1.1 综述 综述是报告主体部分的开端，是全篇的引子。有实习单位基本情况、实习岗位描述等内容。 综述部份一般为200字以上。 2.1.2 主体 主体部分，主要是实习过程介绍（做了些什么事）、实习体会、对学校开设课程的建议，学生实训成果的展示和表述，是整个顶岗实习实训过程的再现，本部分占顶岗实习实训报告的大部分篇幅。 主体内容要求思路清晰，合乎逻辑，用语简洁准确、明快流畅；内容必须客观、科学、完备，要尽量让事实和数据说话。凡是用简要的文字能够讲清楚的内容，应用文字陈述。用文字不容易说明白或说起来比较繁琐的，应用图表来陈述。 主体部分一般2000字以上。 2.1.3 总结 总结是实习过程的总体结论，主要回答“得到了什么”。它是对全文的综述，是顶岗实习成果的归纳和总结，同时，也包括对整个实习过程的感想。 撰写总结时应注意：明确、精炼、完整、准确、措辞严密，不含糊其辞；结论要一分为二，一方面包括实训成果（得），另一方面就是值得改进的地方（失）。 3． 致谢 致谢是对企业提供实训指导的领导、师傅、同事及相关人员的感激。 4． 顶岗实习报告的版面要求 顶岗实习报告要求用计算机排版打印。 封面、正文、学生顶岗实习成绩评定表等一起装订。（请严格按此顺序装订） 打印统一纸张为A4。 下面是对于打印报告文字的一些格式方面的要求。 1 页眉 页眉应居中置于页面上部为“咸宁职业技术学院顶岗实习报告”。页眉的文字用5号宋体。页眉文字下面为两条横线 两条横线的长度与版芯尺寸相同，粗0. 5磅）。 2 页码 正文的页码用阿拉伯数字，居中标于页面底部。 （3）字号 各层次的大标题用小2号黑体字，横向居中排放。 小标题用小3号黑体，条标题用4号黑体，款标题用小4号黑体，正文用小4号宋体字。 各层次标题均不得置于页面的最后一行，即不允许“背题”。 页边距设置为：上下分别为2.3cm和2.2cm，左右分别为2.5cm和2.2cm，正文行间距为固定值22磅。 5． 封底 封底上不要有任何文字。 ì Sī懿.! 回答时间 2008-03-29 16:35 检举 其他答案 房地产价格策略的几点思考 “低开高走、步步高升”恐怕是楼盘最理想的价格走势。但在价格仍是绝大多数人购房第一考虑因素时，价格的任何