金钱概念对独特性需的影响研究.docVIP

金钱概念对独特性需求的影响研究 赵建彬1 景奉杰2 （1华中科技大学管理学院 湖北 武汉430074；2华东理工大学商学院 上海 200237） 摘要：启动金钱概念可以让个体变得独立、自由，也会影响其消费行为。根据自足理论和解释水平理论，启动金钱概念会改变个体的社交距离而影响其独立性需求。通过三个实验，实验1研究表明启动金钱概念的个体反从众需求越高；实验2研究表明金钱的含义会调节金钱概念对个体的创新性选择；实验3研究表明金钱概念对个体独立性需求的影响是通过社交距离的中介作用。 关键词：金钱启动；独特性需求；社交距离 A study of money concept on the need for uniqueness ZHAO JianBin1 JING FengJie2 (1 School of Management, Huazhong University of Science and Technology, Wuhan 430074,China; 2 School of Business，East China University of Science and Technology，shanghai?200237,China) Abstract:Money priming allows individuals to become independent, free, will also affect their consumption behavior. According to the self-sufficiency theory and construal-level theory, Money priming will change starting individual social distance and affect its need for uniqueness. Through three experiments, experimental 1 showed that an individual with money priming will become more anti-conformity; Experimental 2 showed that the meanings of money will moderate the influence of money priming on innovative choice; Experiment 3 showed that social distance will mediate the influence of money priming on the need for uniqueness. Keywords: Money priming;need for uniqueness ; social distance 引言 近两年，我们都在热衷于谈论“中国梦中国梦实现国家富强、民族振兴、人民幸福每个中国人的梦。人生如船，梦想是帆，每个人都有一个只属于自己的梦随着国民均收入水平的不断增加，随之而来的消费张永强。Hansen等(2013)则研究发现启动金钱概念的个体更易采用抽象心理解释思维来解释事物，对抽象行为有更多的偏好、更容易识别整体的视觉框架、对产品核心属性的偏爱更强烈等等。 金钱概念对个体行为或态度影响的理论基础主要是自足理论(self-sufficiently)，该理论假设金钱心理可以让个体产生一种自给自足的状态，因为感到满足而导致行为的改变。Zhou等(2009)认为启动金钱概念可以给个体一种自足感是因为金钱可以作为一种社会资源，可以给个体提供一种自信，认为任何问题都能解决的，没有满足的需求都可以得到满足的，而正是这种自信，让个体可以不在乎别人的看法或认可，因为金钱作为社会资源，可以代替社会认可，可以很好地减少社会排斥对自我的影响，让个体变的更强大。自足理论包含两个组成部分：一是启动金钱概念会让个体急切地追求个人目标（如做更多的工作），二是免受到他人的影响（如喜欢单独活动）(Vohs et al,2006)。liu等(2012)在研究金钱概念的社会影响时，针对自足理论所起到的两个影响作用，提出了两个心理假设：莫不关心心理和逆反心理。莫不关心心理是启动金钱概念的个体很少受到他人的影响，喜欢单独活动，因此在受到社会影响时表现的很镇定。逆反心理是启动金钱概念的个体对个人目标追求的迫切性，金钱概念刺激了个体自由的动机，个体更有可能表现出社会影响对立面的行为。liu等(2012)同时还认为自足理论描绘的两个作用会受到指向对象的影响，在存在社会影响（如权威命令）的情况下，如果是给自己做决策，启动金钱概念的个体会产